第67章 【風口浪尖】

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“私人屋邨開售，可居住可投資”

長江置業再次在各大報紙上，買了正面新聞位，來作為廣告位。

既然買的是新聞位，林志超自然不可能只是寫點廣告詞，他讓編輯還撰寫了香港租房市場的火熱，造成一種物業投資的大好前景，分析一下內地形勢給香港住宅前景帶來的影響。

由於分層分期的樓盤，幾乎還沒交付，所以香港有錢人的住房依舊緊張，至於窮人更不用說。

所以，目前租房依舊需要昂貴的‘頂手費’。

預計年底開始，‘分層分期’的作用開始凸顯，業主可能沒有前世那麼強勢，半山一層頂手費可能達不到2萬。不過，那已經和林志超無關了。

輝信置業的張軍，第一時間得知訊息，嘴角露出一絲譏笑。

“我就不信，你廣告打得再好，難道還想一次性售罄？”

他的樓盤足足花了三四個月才售罄，因此在業界成為一個‘笑話’，因為輝信置業和長江置業的較量，是以輝信置業完敗結局。別人一個130層的樓盤三天售罄，他的一個75層的樓盤三個月售罄。

手下孫立果也看完報紙，對老闆張軍說道：“老闆，這裡面有些門道。這次長江置業的廣告，尤為突出‘投資’，並且將香港租房市場的火熱渲染出來，這就相當於增加了許多新客戶——投資物業的客戶。不簡單！”

張軍一愣，隨即再次認真的拜讀了新聞，隨後果然連自己的心動——投資一層樓，五六年可回本，穩健無風險。

不過，他還是說道：“吹得天花亂墜，也不可能在一個月售罄。”

孫立果只能附和自家的老闆：“那肯定的！三個月售罄都不錯了，市場那裡有如此強大的購買力。”

........

看盤前，胡兆煦正在培訓一群特殊的‘銷售’。

“你們記住了，到了現場過後，你們就是購買房子的客人。”

“你們需要邊參觀，邊互相對話，而對話內容就是購買我們房子的優點。”

“比如說，你們兩人這次是朋友關係，一起來看房。就可以說，這房子投資好啊，明年春天就可以交付，到時候市場頂手費一層都是一兩萬，一年房租就是4000，五年就回本啦.......”

“比如說，你們兩人是父子關係，一起來看房。就可以說，這房子真不錯，安全可靠，還有花園涼亭.....”

“你們每次對話，最後都要說，買了，這麼好的投資專案，晚一步就沒有了.....”

“總之，這些話是說給其他客戶聽的。明白了嘛？”

胡兆煦一邊培訓這一波人，一邊心裡在想——老闆這招真是高明。

人往往是猶豫的，這個時候銷售反而作用不大，而這些‘同行’的作用非常大。本來想購買的客戶，聽到身邊有這樣的對話，還不立馬行動起來。

這已經是他培訓的第三波，每一波只有二十個人左右，這些人有的是長江實業的員工，有的是長江置業的員工，還有就是拉的親朋好友湊數。

外面的人8塊錢一天，還管一頓飯，所以大家都是紛紛找上自己的親朋好友扮演，這待遇簡直不要太好。當然，至少也得有一身體面衣服，好在借一下也可以湊合。

這些是‘拖’，屬於林志超擔憂銷售問題，而提出的一個小妙招。目的很簡單，要烘托現場一種氣氛，‘人從眾’的心理，是恆古不變的。

.......

7月2日，星期五。

位於油麻地渡船街的‘德福花園’私人屋邨，正式開盤。

事前，長江置業已經連做三天的廣告宣傳，香港有錢人紛紛前往考察。包括很多住在本島的有錢人，因為