第七十一章 我再幫你一把

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cRb置換花啤，然後採取低價處理的方式，擾亂花啤的價格體系，這一方法可行性很高，當然沒問題。

只需置換幾千箱產品，低價賣到花啤的百十家合作店，就能快速破壞花啤現行價格體系，置花啤於死地。

置換的產品過多，結果就會不一樣……

比如說，cRb置換的花啤產品不是幾千箱，而是幾萬箱，壓力就會轉到cRb身上，置換的越多，cRb的壓力越大。

經過徐磊提醒，衛來突然想通了，花啤的應對方法就是置之死地而後生。

他讓業務員和元達商貿的人一起行動，向cRb合作店宣傳產品置換活動，讓那些餐廳老闆知道產品置換可以賺差價，一定有人動心，數目不會少。

如此這般，他就可以牽著cRb的鼻子走！

到時候，大量cRb的合作店進貨花啤產品，等著cRb代理商去置換，置換的產品數量達到一個臨界點，勝利的天平就會傾斜。

cRb各區域所有代理商一起行動，原本是優勢，這下就會變成劣勢。

如果只有一個代理商執行產品置換，對市場敏感度更高，發現花啤的動作後，他們可以迅速停止置換，並探討其他應對方式。

而所有代理商一起行動，同屬於cRb，內部依然有競爭關係，訊息互相不通，那麼就會形成誤判，導致產品置換活動走向極端。

衛來想到這一點，他立即安排六個業務員下去行動。

同時跟夏封通了電話，讓夏封動員元達商貿自己的業務員和送貨工，他們跟花啤員工一起分工合作，保障酒水供應。

元達商貿原本是一團亂麻，收到衛來的通知，立即有了方向。

如此，花啤高階餐飲部六個業務員，元達商貿三個業務員和四個送貨工，夏封自己也親自上陣，按衛來的指令行動。

對手接下來的反應，正如衛來所料！

前三天，cRb只有5家代理商在進行產品置換，從第四天開始，各區域所有代理商全面動員，向花啤出擊。

cRb代理商按公司指示執行產品置換，將本品合作店的花啤產品置換出去，然後再去騷擾花啤的合作店。

正是在這種緊張的競爭局勢下，花啤和元達商貿推波助瀾，十幾個人同時行動，每天擴散數百家店，將cRb置換花啤的訊息快速傳播。

餐廳老闆收到這一訊息，並不會直接進貨花啤產品。

他們都不是傻子，對訊息會進行鑑別和驗證，確定這一訊息屬實後，確有很多餐廳老闆動心。

當cRb代理商發現花啤產品在增加覆蓋，當然是迅速出擊，置換產品。

一些觀望的餐廳老闆，發現cRb那麼幹脆，問都不問就置換產品，打消了他們最後的顧慮，跟著一起賺差價，讓元達商貿快速供貨。

高階餐飲部，cRb只有一個代理商利一公司，但是在普通餐飲，八個部門共有40多箇中小餐飲代理商，負責不同的小區域。

相鄰代理商之間，因為搶市場，互相又有競爭關係。

cRb對代理商的考核體系中，配合度和執行力是極其關鍵的一環，考核經銷商能否認同並執行公司方案。

實際操作中，cRb的代理商當真是不折不扣的執行。

接下來的一段時間，cRb各區域代理商，分別在各區域同時置換花啤，他們置換後的花啤產品，他們並不能立即處理，必須由cRb公司人員盤點後，上報方案並批覆，才能按要求執行。

就是這麼個時間差，給了花啤機會。

剛開始的幾天，cRb各區域代理商正常的執行產品置換，將本區域內花啤覆蓋的產品全部置換，存放於自家倉庫。