第七十章 對手的瘋狂舉動

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回到霸都，衛來立即進入工作狀態，11號上午召開高階餐飲部會議。

花啤在霸都市場危如累卵，cRb持續的騷擾，他離開十天的時間，幾個業務員彷彿沒有主心骨一樣，每天都是擔驚受怕。

衛來在9月份提前執行促銷活動，將cRb的攻勢化解於無形。

雖然阻擋了cRb的攻勢，但cRb霸都市場的霸主地位仍未改變，一次交鋒失利，後續的攻勢接踵而至。

cRb方面，從區域總經理到部門經理，再到基層主管和業務員，人員不像花啤的流動性那麼大，大半人員是霸都征戰多年的老將。

他們人數眾多，對餐飲店熟悉，還有數量眾多的代理商人員。

花啤高階餐飲部和元達商貿，面臨的是一支上百人的龐大隊伍！

國慶節期間，cRb的促銷活動執行效果很差，僅有40家多餐飲店同意執行，跟活動方案的目標量差異巨大。

但是這40家店，對花啤來說可不是小數目，相當於門店總數的10%。

而花啤一方，也不是沒有收穫……

六個業務員按衛來的要求，國慶節之前在cRb自己的店裡幫他們宣傳活動，許多餐廳老闆問cRb一方索要費用資源，遭到業務員和代理商的拒絕。

當時就有很多老闆反水，轉頭跟花啤合作。

國慶七天假期，元達商貿的人並未休假，而是在市場一線加班，趁著cRb業務人員放假的時機，竟新增50多家餐飲店的產品覆蓋。

王小龍等六個業務員先後彙報，他們在市場一線獲得資訊，cRb又採取暴力方式，在一些餐廳清理花啤產品。

8號上班後，cRb方面迅速行動，利用同檔次產品置換花啤。

產品置換，一向是最簡單且快速清理競品的好方法！

之前在經開區南部的時候，衛來和夏元達就碰到過類似情況，當時是cRb的經開區代理商永盛商貿利用cRb產品置換花啤。

當時因為合作店少，衛來親自去公關的那兩家餐館。

cRb的這次行動，似乎比以往速度更快……

三天的時間，cRb在30多家門店將花啤的產品清理出場。

30多家門店，這些店都是按50箱每家的標準進場，節日期間賣掉一些，所以cRb每家置換的花啤產品在30箱到50箱不等，合計超過1000件花啤產品。

衛來最擔心的，就是這1000箱花啤產品的流向。

他臉色越來越陰沉，他在擔心，又問業務員們：“你們在一線跑的過程中，知不知道是cRb的哪家代理商置換我們的產品？”

如果是一家代理商的行為，衛來還有方法解決。

王小龍：“我那邊是利一公司和cRb普通餐飲代理商興旺酒業。”

吳雨：“我那邊也有利一公司，還有永盛商貿，經開區的那個。”

徐磊：“在高新區，沒發現利一公司的人，那邊是天賜商行……”

……

衛來心道不妙，他最擔心的情況出現了。

cRb 方面，除了高階餐飲部代理商利一公司，每個區域的普通餐飲代理商，全部一起行動，在各區域置換花啤的產品。

夏封帶著元達商貿的人，七天假期辛苦的增加50多家覆蓋，只過了三天，就被cRb清理掉30多家。

再來幾天，花啤現有合作店都會受到波及。

如果cRb那邊徹底發狠，照著幾十萬的費用來花，可以置換兩三百家餐廳的花啤，全部替換成cRb產品。

產品置換的時機，又是剛剛好。

進入10月份，氣溫驟降，啤酒銷售轉入淡季，銷售速