第五十八章 應對策略

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cRb可能採取的策略，就是以陳列展示的形式，達成產品進店，具體形式就是李勝碰到的那個餐廳老闆所說。

那個餐廳老闆為何知道這一訊息，衛來無從知曉，估計是cRb的業務員說漏了嘴，畢竟cRb的業務員比花啤多得多，人多了出現失誤很正常。

餐廳只銷售花啤的產品，cRb無可奈何。

若是cRb和花啤同場銷售，那就大有問題……

cRb在霸都耕耘十幾年，積累的品牌認可度，絕非花啤可比，無法選擇的情況下，餐廳只有花啤時，消費者無所謂。

一旦有選擇，消費者選擇cRb產品，比選擇花啤的可能性要大得多。

餐廳老闆也會想，反正cRb展示產品是免費贈送，賣了就是淨利潤，那麼花啤少賣一些，他們也無所謂。

對cRb來說，這是成本最低，但非常有效的方法。

維持三個月產品展示，一家餐廳最多需要50箱贈酒，以成本價計算，一家店投入1500元左右，執行300家店，投入只有45萬元而已。

如果花啤的300家門店被cRb同場進店，就是滅頂之災。

花啤現有的體量，根本撐不到三個月，有可能被cRb擠出市場，何況cRb還在公關元達商貿，夏元達投誠的動作只會更快。

六個業務員，三個新人還沒有感覺，三個老人已經嚇得一身汗。

三個人月收入猛漲，剛剛嚐到甜頭，花啤若是被cRb打下去，首先倒黴的就是他們幾個，再沒可能有這麼高的收入。

衛來問所有人道：“假如cRb就是這麼幹，你們有什麼應對方法？”

幾個人大眼瞪小眼，一個個都不敢說。

最後是吳雨說道：“衛主管，cRb採取這種方式，我們也可以呀，我們提前幹，不給他們機會不就行了？”

衛來點頭笑了笑，然後又搖了搖頭：“我當然可以這麼做，但成本太高，cRb財大氣粗無所謂，咱們花啤可不能這麼花錢。”

“萬一是cRb的煙霧彈呢？”

cRb故意走漏風聲，讓花啤自亂陣腳亂花錢，並非不可能。

商場如戰場，這種事很常見……

徐磊、王小龍先後提了自己的想法，都說不到點子上。

衛來不再繞彎子，說了自己的思路：“我們之前就準備了國慶節促銷方案，各家餐廳在國慶期間有階段性進貨獎勵，略作修改就行，時間提前一些，我們立即動手，搶在前面佔了餐廳的庫容和資金。”

“同時，我們幫cRb做宣傳……在cRb現有合作餐廳宣傳，就跟那些餐廳老闆說，cRb在花啤的合作店有免費展示，他們自己的合作店有沒有？”

像cRb這種體量大的啤酒品牌，經常面臨一些尷尬的選擇。

針對花啤的300多家門店，投入展示費用，cRb當然可以承受，如果對cRb現有一萬多家餐廳全部投入展示費用，那是絕對承受不起。

如果不投入，cRb現在的合作店會反問一句，憑什麼別人跟花啤合作的，你們投入展示費用，我跟你們cRb合作，反而沒有？

那我可不可以先跟花啤合作，然後你cRb再給展示費用呢？

一家兩家餐廳有意見，cRb可以無所謂。

若是上千家這麼問，cRb應該怎麼辦？

衛來的策略就是雙管齊下，一方面花啤提前行動，搶佔貨款資源，另一方面讓業務員去散播cRb的促銷訊息，讓他們騎虎難下。