第五十八章 應對策略

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衛來跟夏封提供的應對策略，就是讓夏元達主動跟cRb方面談判，利用談判策略，迷惑對手的決策者。

如果是夏封自己出面，cRb方面估計不會上當。

夏封是那種銳意進取的人，從言談舉止就能看出來，加上他是沒有畢業的大學生，很容易藏不住自己的想法，被cRb發現破綻。

好在有夏元達，而且夏元達就是真心誠意。

夏元達缺點很多，優點也不少，最突出的就是性子直，所有想法都在臉上，以夏元達為主、夏封為輔去談判，效果絕對好。

衛來交給夏封的任務，就是怎麼談都行，暫時別答應。

利用這段時間，衛來再搞一些其他動作……

霸都啤酒市場，對於花啤而言，cRb絕對是龐然大物！

剛開始接手高階餐飲部，衛來就是以cRb為假想敵，他努力撮合花啤和古泉貢酒，整出來服務員專項獎勵，目的就是狙擊cRb。

他的方法可不是隻有這一個，還有備選。

9月25日晨會，所有人到齊之後，衛來主持開會。

他首先問道：“我上次安排的工作，你們調查的怎麼樣了？”

他在前幾日就收到訊息，cRb的業務員在摸排花啤的合作店，準備有所動作，他兩天前就安排業務員去一線調查。

按照慣例，王小龍第一個彙報：“衛主管，我這邊瞭解到，cRb並沒有打算採取服務員專項激勵，他們也不是一步到位，而是先騷擾我們的合作店。”

衛來之前就判斷，以cRb的利潤現狀，不可能執行服務員專項激勵。

拋開這一方式，cRb想反撬花啤的合作店，就會非常困難，所以他們沒打算直接將花啤的合作店拿下，而是大規模進店騷擾。

剛來的叫李勝的業務員，彙報自己掌握的資訊：“衛主管，我昨天去拜訪餐廳的時候，有個餐廳老闆問我，花啤能不能免費展示？”

衛來靈機一動：“免費展示？”

聽到李勝所說，他想到一種可能。

他問道：“李勝，你具體說一下，那個老闆是怎麼問的？”

李勝老老實實的回答：“那個餐廳老闆是這樣說的，就是他願意給我們大組合產品陳列展示，以50箱為基礎，展示三個月，動銷後額外補貨，維持餐廳有50箱的啤酒展示，三個月後這50箱啤酒全部贈送給老闆。”

衛來又反問一句：“這是那個老闆自己提出來的方案？”

李勝點點頭：“沒錯，都是他自己說的。”

衛來激動地雙手一拍：“那就沒錯了……”

六個業務員瞬間是懵逼狀態，不明白衛來為什麼這麼說。

“哈哈……”衛來笑了一下解釋道，“你們想一下，餐廳老闆向我們要費用的時候，有沒有非常具體過？”

六人紛紛搖頭。

餐廳老闆索要費用，都是直接說他開業、店慶之類的，想要幾十箱贈酒，或者因為冰酒去要冰櫃展示櫃，從來不會說他想怎麼展示等等。

他們的想法，最好是餐廳什麼都不幹，啤酒公司直接給費用。

突然一個餐廳老闆主動要求執行展示，具體細節都說的很清楚，肯定有問題！

衛來神秘一笑：“如我我沒猜錯的話，這就是cRb即將採取的行動。”

花啤目前的合作店，cRb想直接拿走，肯定不現實，如果是採取特殊手段，達到產品進店，那就不是難事了。

花啤跟這些餐廳簽訂有合作協議，明確要求只銷售花啤的產品。

可是專銷協議涉嫌壟斷，本身是不合規的，即使違規也無法深究，因此在巨大的利益面前，這種協議就是一張廢紙。