第八十六章 漲價保障方案

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花啤公司總部通知，全產品全國範圍內漲價，給正在蓬勃發展的霸都市場帶來不小的壓力，巨大的業績風險，重擔落在衛來的身上。

此後一段時間，心理壓力驟增的衛來，怪夢頻出。

有過精品原酒釀造法的經歷，夢中無法理解的奇怪符號，變得有意義起來，當衛來朝著釀酒的方向理解，思路豁然開朗。

雜亂的符號重新排列組合，似乎在傳達某種資訊。

衛來暫時沒時間理會怪夢的事，每次醒來將夢中的符號紀錄，主要精力仍是放在花啤產品全面漲價。

經過跟屬下人員討論，集思廣益，衛來想到漲價的關鍵點，就是透過消費者活動促進購買，確保酒水正常銷售，達到安撫餐廳老闆的目的。

如何執行，必須有完整的方案！

衛來吩咐下去，讓所有人動起來。

公司下發產品漲價之前，衛來已經安排跟餐廳談年夜飯合作，碰到產品漲價，年夜飯活動顯得尤為重要。

他現在的任務，就是將消費者促銷跟年夜飯結合。

春節在元月份，那麼春節之前的一段時間，年夜飯活動就會執行，從元月份中旬到月底，都是年夜飯活動週期。

所以，衛來決定乾脆一些……

從元月一日開始，所有餐廳全部按年夜飯活動執行。

元月一日到十五日，優惠額度相對低一些，從元月十六日開始，進入真正的年夜飯週期，再提高優惠標準，將活動推向高潮。

進入二月份，優惠標準再次降低，三月份之後更低。

到了四月份，不再執行廣譜性優惠活動，價格體系按漲價後標準執行。

是否有效，還需要實際執行後驗證。

連續好幾天，衛來帶著屬下在辦公室，加班加點的擬定並修正方案。

他們擬定方案過程中，收到古泉貢酒方面訊息，可以稱之為絕好的訊息，古泉貢酒也要漲價。

對比白酒漲價和啤酒漲價，風格有所不同。

白酒漲價頻率很高，啤酒漲價頻率低，好幾年都不會上漲，甚至會下降。

因為漲價頻率高，消費者對古泉貢酒認可度高，所以古泉貢酒對市場表現並不擔心，跟古泉貢酒同步漲價，消費者對花啤的關注度無疑會更少。

鑑於此，衛來對漲價反而更有信心。

還有關鍵一步，將元達商貿搞定！

直到12月18日，在衛來和一幫屬下努力下，一份完整的漲價保障方案出爐，年夜飯活動成為其中之一。

整體方案中，亦有古泉貢酒參與。

合縱連橫之策，衛來用了幾次，現在是相當純熟。

12月19日上午，衛來約談夏封，告知17年產品全面漲價之事。

夏封第一反應就是：“衛經理，這是真的嗎？漲多少？我得提前備貨……”

不論漲多少，夏封認為備貨很有必要。

說到備貨，夏封已經在盤算家裡有多少資金？

庫房能容納多少啤酒？

如果資金不足……倉庫太小……

是不是應該貸款……租倉庫？

夏封的思緒已經飄飛，衛來一聲給他拉回來：“夏封，你不用多想，公司為了表示漲價的決心，已經開始限制生產，你現在想備貨，工廠也沒有……”

“這次漲價幅度不小，狂浪一箱漲四塊，風雅一箱漲六塊，詩歌也是一箱漲六塊，所有區域一起漲，我們的任務，就是確保漲價成功。”

其實公司並不是信心十足，如果有區域代理商願意提前備貨，申請批准後，仍然可以繼續提貨。

衛來說的很乾脆，直接堵死了夏封的念想。

夏