第一百四十五章 更好的想法

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6連包，零售價50元每件，6連包售價15元，單聽售價2.5元。

價格與cRb清爽一致，但品牌力弱，消費者認可度會差很多。

作為聽酒主銷產品，花啤清爽定期進行消費者促銷，最低價打到38.9元，6連包售價9.9元，在週末、節假日等重要節點執行。

超市購買啤酒的人，通常不會有太強的品牌忠誠度，什麼便宜買什麼。

花啤清爽零售價比cRb清爽低那麼多，足以形成購買力！

如此方式，算是打價格戰嗎？

酒水行業價格戰是常規手段，但傷敵一千，自損也是一千。

衛來關於花啤清爽的促銷價設定，絕不是單純的價格戰，而是以低打高，利用出廠的價格差進行操作。

花啤清爽實際上是40元價位的產品，定位低於cRb清爽，名義上是全國主推產品，只可惜缺少好的操作方法，在全國市場都沒有取得突破，直白點說就是做的稀爛，還有大片區域的空白市場。

霸都市場就是淺嘗即止，前幾年上過一陣，之後直接放棄。

就是說，花啤清爽在霸都沒有名聲，之前是劣勢，現在反而是好事，正因為沒有名聲，價格不透明，可操作空間很大。

關鍵一點，霸都的聽酒氛圍已經被cRb帶起來！

衛來學習營銷知識，結合工作實踐，明白很多道理，市場運作借勢而為很重要，逆勢奮戰不是不可以，但一般企業承受不起逆勢的代價。

想逆勢奮戰，先想一想自己是不是行業引領者？

有沒有資格扭轉消費趨勢？

啤酒消費在餐飲、夜店以瓶酒為主，商超、零售店自購依然是以瓶酒為主，但自購聽酒佔比逐年升高。

瓶轉聽，就是啤酒消費的大趨勢。

目前聽酒佔比比較低，未來一年兩年，甚至三五年，聽酒佔比趕不上瓶酒，但大趨勢不可阻擋，自購聽酒佔比超過瓶酒是必然。

提前佈局，即可搶得市場先機。

霸都啤酒市場，聽酒氛圍不錯，必須感謝cRb。

聽酒氛圍起來，不只是cRb霸都區域運作的結果，喜歡倒貨的二批功不可沒，倒貨二批青睞保質期長、運輸方便的聽裝啤酒，然後在霸都低價銷售，cRb霸都人員再去清查倒貨，雙方激烈碰撞。

久而久之，帶起了霸都的聽酒氛圍。

基於此，衛來在討論會提出“聽酒為王”，作為商超和流通運作的核心理念。

花啤清爽標價50塊，促銷價38塊9，與cRb清爽有十多塊的差距，只需活動熱度足夠，銷量必然起飛。

關鍵是活動熱度……