第一百四十五章 更好的想法

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3月6日上午，衛來匯合夏封后，於上午9點半抵達位於廬州區的長運超市總店，林長運的辦公室就在超市頂樓。

如約見到林長運，此人四十來歲，穿著非常正式，頭髮經過精心打理，看得出來此人很重視形象。

辦公室很大，佈局頗為考究，書架上擺滿了各類書籍，林長運的桌子上就有一本，書名為《營銷管理》……

“林總您好，我是花啤公司霸都區域的衛來。”

衛來簡單介紹自己，沒有沒有提黃斌。

朋友介紹無需多講，大家心照不宣！

有衛來打頭陣，夏封沒那麼緊張，介紹自己：“林總您好，我是花啤代理元達商貿的負責人夏封。”

林長運分別與兩人握手，吩咐落座後，笑道：“兩位都很年輕啊！”

二人微笑回應……

知道今天來的人是黃斌的小舅子，不確定是哪一個。

反正，兩個人都很年輕。

林長運心裡面對來人是有些輕視的，不過他也理解，現在的生意場競爭太激烈，年輕人資歷淺，不靠家裡的關係，很難成事。

“二位，我做生意那麼多年，一向直來直去，不喜歡拐彎抹角，我們就乾脆點，我同意你們花啤的產品進店，單件10元的返利就行，無論什麼產品都是10元，剩下的我們自己來操作，每個月最後一天結款，怎麼樣？”

林長運單刀直入，提出自己的意見。

此法在業內很常見，大多數小品牌喜歡用這種方式，大品牌在開拓型市場，也會採用類似的方式。

就是底價供貨，剩下的超市自由操作。

好處是省事，不需投入那麼多人力去維護，不用費腦筋想促銷方式，壞處就是缺乏掌控力，不利於產品的長遠發展，很容易走進死局。

以花啤在霸都的品牌力，走進死局的可能性很大！

夏封很想同意，此種方式的確省心，唯一顧慮是月結，他不是怕月結，如果能做到準時結賬，元達商貿現在的現金流可以承受，就怕到時候不好結賬。

很多店名為月結，關鍵時候找不到人。

今天談判不以夏封為主，他看向衛來……

衛來淡定地說：“林總，我還有更好的想法，您願意聽一聽嗎？”

之所以敢這麼說，衛來篤定林長運會聽下去。

從辦公室的佈局和個人穿著打扮看，可以判斷出林長運的行事風格，雷厲風行的同時又注重專業性，在營銷方面應該很有想法。

林長運微笑回應：“願聞其詳！”

確如衛來猜測的那樣，林長運剛才是試探。

當然，剛才是沒有失敗選項的試探，如果衛來和夏封直接答應，那就按林長運所說，雙方達成合作，後期怎麼樣由長運超市決定。

如果兩個年輕人有想法，林長運不介意聽一聽。

黃斌跟他說過，衛來是個很有想法的人！

林長運想知道，是不是真的？

“林總，我們花啤與客戶合作，追求的是雙贏，交給客戶的產品，會負責到底，我司與霸都部分高階餐飲店的合作可以證明。”

“若有幸與長運超市合作，我們不會做甩手大掌櫃，我們會從人員、產品組合、價格體系、生動化包裝、消費者促銷等多個層面深度合作。”

“首先是人員……產品組合是……”

元達商貿配置專職業務員，重要門店投入促銷員，維護門店的產品陳列，執行消費者促銷，公司方面設商超專員負責監管。

產品組合高中低分佈，從最高的詩歌系列，到主流消費的清爽。

花啤清爽對標cRb清爽，包裝形式為330聽，一件24聽，分為4*