第一百四十四章 三項計劃

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霸都區域業務討論會繼續進行，其他經理、主管等，發現一件特別的事，丁總和衛經理竟然有說有笑的，完全不受上午爭執的影響。

三天的業務討論會，很快結束。

有一些成果……

討論會定下幾個策略，並非具體工作，只是方向性。

其一是渠道整合專項工作，又稱“優商計劃”，學習cRb的鑄劍行動，在霸都區域整合現有渠道，打造大商、優商。

其二，確立“聚焦餐飲”的市場運作策略，渠道整合工作將圍繞餐飲操作進行，集中資源在餐飲場所攻堅突破。

其三，發起“聽酒為王”的行動計劃，在商超賣場佈局聽酒產品，投入消費者促銷，從聽酒方面達成銷量提升的目標。

cRb的鑄劍行動是長期規劃，至少以一年為期。

花啤在霸都市場沒有打持久戰的資本，必須快速行動，決定以兩個月為期，在五一之前完成“優商計劃”。

霸都市場所有花啤客戶都是優商計劃的目標，對客戶進行綜合評估，擇優作為下一步的培養目標，“劣質”客戶作淘汰處理。

高階餐飲部客戶元達商貿，目前已是霸都市場最大客戶，理所應當是優商。

另外兩項工作，聚焦餐飲與元達商貿息息相關，本就是餐飲起家，目前已成長為霸都市場的標杆客戶，具有引領作用，自當作為聚焦餐飲的核心客戶。

聽酒為王，則是元達商貿的福利！

討論會結束後，衛來第一時間找到夏封，告知商超方面的事。

夏封被嚇到，哀嘆道：“衛經理，商超方面想到元達商貿，我非常感激，但是我真的不認識林長運，丁總會不會生氣啊？”

他特別害怕，此事暴露惹惱了丁成，會被取消經銷權。

衛來拍著他的肩膀，胸有成竹的說：“有我在，你怕什麼！”

這句話似曾相識，給夏封莫大的信心。

“我聽衛經理的。”夏封直接答應。

“哈哈……不會坑你。”

衛來笑著解釋：“林長運那邊我已經約好了，明天上午我們一起去長運超市的廬州區總店，跟林長運談合作的事。”

“啊？”

“那麼急？”

夏封小聲嘟囔道：“我還沒準備好呢。”

一切發展的太快，簡直是天上掉餡餅，超出夏封的接受能力。

商務會談，準備工作非常重要，尤其是元達商貿和長運超市這種不對等的關係，元達商貿作為弱勢方，必須做充分的準備。

準備不足，不但浪費機會，還會有反噬效果。

衛來安慰道：“不怕，你這邊的工作，就是給我配齊人員，專項維護商超，具體工作後面再定，其他工作交給我。”

黃斌介紹的關係，林長運同意3月6日上午會面。

長運超市是大型連鎖，一百多個門店，售賣十多個品牌的啤酒，不包括花啤，當黃斌介紹的時候，林長運沒有猶豫，直接答應。

大賣場或生活超市，場地自購或租用，長運超市作為霸都本地龍頭，免不了跟地產龍頭育文集團打交道，雙方有很深的合作關係。

有黃斌介紹，林長運非常重視。

再說了，長運超市追求品類齊全，多一個啤酒品牌無所謂……

長運超市這種大客戶，各種費用很多，進場費、條碼費、陳列費、促銷員、檔期……單靠經銷商很難支撐，必須有公司支援。

商超一般以聽酒為主，所以“聽酒為王”的落點在此。

需要經銷商配合的工作，卻很簡單。

連鎖超市一般是統採統配，由總店統一採購各類商品，配送到各門店。