第一百四十三章 私下溝通

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

霸都區域新任經理第一次討論會，丁成以江淮營銷總兼任霸都區域總的身份，主持本次會議，如果衛來跟他意見相左，然後被衛來說服。

那麼，誰主誰次？

營銷總的權威何在？

失去權威，以後怎麼開展工作？

衛來正是想到這一點，主動承認自己的“侷限”。

半天會議結束，其他人出去吃飯，衛來主動留在辦公室，找到丁成：“丁總，上午討論的時候，有些事我不好公開說，需要向您單獨彙報。”

丁成預料到衛來有事，故意留在辦公室。

“小衛，工作上有爭執，都是正常的，有什麼直接說……”

“丁總，關於餐飲操作，我有個想法，感覺不太成熟，請丁總指點……”衛來摸清了丁成的脾氣，“霸都各區現有的花啤客戶，綜合能力參差不齊，有些客戶……”

“說白了，就是佔著茅坑不拉屎，幹啥啥不行，搶店亂價第一名，做啤酒想著賣一點賺一點，沒有長遠規劃，缺乏戰鬥力，這樣下去可不行。”

衛來所說，丁成何嘗不知。

花啤不想要利一公司那樣的大客戶嗎？

想，當然想。

可是，人家看不上花啤……

說起這個，丁成愁容滿面。

霸都區域的情況算好的，省內其他市場更不能看。

“你有什麼想法？”丁成知道衛來已有定計。

“鑄劍！”

衛來提議說：“丁總，我們也需要鑄劍，跟cRb學習，重新梳理渠道關係，走優商路線，培養幾個元達商貿一樣的客戶。”

“不需要多，一個區縣有一個，我們就站穩腳跟了。”

丁成來了興趣：“鑄劍……具體怎麼說？”

意識到事有可為，衛來心中大喜，解釋道：“我研究過cRb的鑄劍策略，其實並不複雜，就是選出綜合實力最強的客戶，優先扶持做大做強，透過提高經銷商的影響力來提高終端掌控力，就像我們對元達商貿的幫扶計劃。”

“霸都那麼大，一個元達商貿不夠用，我們就多培養幾個。”

“比方說經開區，不算元達商貿，花啤有4個客戶，大的一年賣三萬多件，小的年銷量只有幾千件，因為規模太小，都是客戶自己幹，幾個客戶年紀大，不接受新思想，不願按我們的規劃操作。”

“再者就是幾個客戶並存，互相之間搶店砸價，內耗比較嚴重，如果合併為一個客戶，年銷量八九萬箱，就可以養專業隊伍，由我們的人培訓指導，戰鬥力不一樣的。”

“這個思路很好，我原則上認同。”丁成點頭道，卻還是皺眉的狀態，“不過，我們得考慮後果。”

“只保留1個客戶，其他客戶怎麼辦？”

“如果他們去做競品，會不會搶我們的銷量？”

丁成的憂慮有道理，但想多了。

說到這一步，衛來更是胸有成竹，自信地說：“丁總，無需擔心，我們將優質客戶保留下來，只淘汰劣質客戶。”

“我們淘汰的客戶，cRb會接納嗎？”

丁成下意識地搖頭：“那不可能，cRb要求比我們高多了……”

隨即反應過來，丁成自己忍不住笑了：“你說得對，我們的確不用擔心，我們都不要的客戶，三大啤酒更不會要，他們頂多從外面倒貨，成不了氣候。”

部分二批商喜歡倒貨，就是從外區域接便宜啤酒，然後賣到霸都市場的終端，倒貨對花啤不會有影響，因為二批商倒貨的目的是掙快錢，什麼好賣倒什麼。

霸都最暢銷的啤酒是cRb，當然倒cRb呀！

倒貨產品價格低，必然影響本區域價格體系，cR