第一百四十六章 重新整理認知

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

因為是初次見面，再加上時間緊急，衛來並未制定成型的方案，只是提出想法，再與林長運商討，然後制定具體的合作方案。

僅僅是想法，就重新整理了林長運對這個年輕人的認知。

暗道：怪不得大企業熱衷於招聘高學歷年輕人，想法確實不錯！

林長運最初的提議，花啤公司給予高額返利，將進場產品打包給長運超市，產品的具體運作由長運超市自己做。

表面上看，採用該方法，花啤公司承擔的風險很小。

元達商貿責任更簡單，若不是需要承擔一個月的資金週轉，就沒元達商貿什麼事，不需要多一層渠道。

風險真的很小嗎？

其實，不然！

將產品打包給長運超市，花啤方無需監管，不能及時掌握產品動態，極易出現產品滯銷的情況。

產品臨期或過期，公司若處理，將承擔鉅額處理費用。

不處理，損害客情關係，合作終止……

貽害無窮！

“林總，花啤不是管生不管養的小品牌，我們以花啤清爽作為主銷產品，重要檔期跟進消費者促銷，銷量有保障。”

“此外，中高階聽酒不只是陳列，同樣有促進動銷的手段……”

衛來步步深入，闡述自己的想法。

說到中高階聽酒操作，衛來暫時只有些想法，沒有落到具體的動作。

不同於高階餐廳，餐廳是賣方市場，搞定老闆或經理，確保酒水進場，再跟進服務員激勵和消費者引導活動，起量很快。

商超則不然……

作為買方市場，商超同場售賣很多個品牌的啤酒，不乏國際、國內名酒的產品，在品牌力方面遠勝花啤。

中高階聽酒操作，不可採用花啤清爽那種“降價”的促銷模式，因為花啤清爽的價格只是利用資訊差，實際成交價在可控範圍。

自購中高階啤酒的消費者注重品牌，不會輕易受促銷影響。

隨意降價促銷，傷害自有價格體系，同時會降低產品的“檔次感”，消費者會產生該產品低檔次的概念，不符合自己的消費檔次，反而不願購買。

具體怎麼做，衛來沒有頭緒。

當然了，跟林長運不能這麼說，應當迂迴：“林總，中高階啤酒的商超運作較複雜，需結合門店實際情況，之後的一段時間，我們的人會逐一多次走訪長運超市門店，掌握各門店情況後，再擬定具體的操作計劃。”

“林總，我的想法就這些，您以為如何？”

說完之後，衛來主動詢問林長運的看法。

“啪啪啪……”

林長運露出滿意的笑容，鼓起掌來。

夏封鬆了一口氣，跟著鼓掌，衛來點頭致謝……

“老黃說的不錯，衛經理的確很優秀！”林長運不禁感嘆，“衛經理那麼年輕，工作時間應該不長吧？”

林長運開始閒聊，緊張的氣氛放鬆下來。

衛來頷首回應：“去年畢業，畢業之前就參加實習，快一年了。”

“一年？”

林長運猛地抬眼，盯著衛來：“畢業不到一年就有現在的成績，碩士研究生麼……年紀也不像啊？”

“不是碩士，江淮綜合大學本科畢業。”衛來直接回道。

林長運更是疑惑：“江淮綜合大學本科，有那麼好嗎？”

不是他看不上江淮綜合大學，只因江淮綜合大學的確很普通，不說跟科大、工業大學和江淮大學比，普通本科大學如省醫科大、省農大、省建工等，名氣都比江淮綜合大學強上一些。

名字中的“大學”，改了還不到兩年。

江淮綜合大學原名“江淮學院”