第四章 初次市場分析

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夏元達的反應，令衛來很生氣，心想自己那麼拼命的去跑店，修訂合作計劃，目的就是多賣酒，多掙錢。

夏元達多賣酒，衛來工資肯定高一些。

但夏元達自己更賺錢，不是嗎？

回到宿舍後，衛來思來想去，又有些理解夏元達。

剛加入花啤的客戶，本想大幹一場，可現實給了一記狠狠地耳光，加入花啤一個月只賣了兩百多箱酒，簡直令人絕望。

衛來沒有氣餒，準備將區域內所有餐飲店、商店跑一遍，再跟夏元達談一次，如果還不行，那隻能請主管秦飛或者區域經理石傑出馬。

繼續跑店收集基礎資訊，然後錄入……

關於八零九零那邊，他不敢放鬆，擔心被其他啤酒品牌藉機拿下，所以他十分關注八零九零老闆的動向。

跟那位服務員小姐姐吳曉娜要了聯絡方式，透過吳曉娜，衛來了解到八零九零的老闆最近出去參加某地的什麼協會的聚會，順便旅遊放鬆，得好幾天才能回來。

如此一來，衛來放下心。

繼續每天的市場調查，而且加快速度。

第六天，衛來將經開區南部唯一一家綜合性商場的餐飲店摸透，因為商場的餐飲店高度集中，他一天就跑了近八十家餐飲店。

商場的餐飲店，多是中高階餐飲，競爭更加慘烈。

cRb和AbI在此地打的昏天暗地，所以此地的餐飲店，對啤酒忠誠度不高，花啤在這裡或許有機會。

第七天和第八天，將一條商業街和一個大學周邊走訪一遍。

第九天，衛來開始調查廠區。

廠區的工廠所有員工食堂和內部便利店，其他餐飲店很少，而且非常分散，衛來走上半天，也看不到幾家店。

他整了一輛共享單車，騎著單車加速調查，在第十天提前完成調查工作。

晚上回宿舍，整理出經開區南部完整的資料。

資訊或許不準確的地方，有些老闆故意留下錯誤的電話，還有遺漏之處，工廠或者小區內部，藏著看不見的店。

然而這份資料，至少有八九成的可信度！

作為市場運作的參考，足夠了。

完成市場調研的階段性目標，衛來依然來不及放鬆，尤其是之前跟夏元達不愉快的會談，令衛來耿耿於懷。

“夏元達是我職場生涯的第一個精英怪，必須搞定他！”

如果說夏元達是“精英怪”，八零九零的老闆劉永就是小boSS，搞定夏元達是前往boSS關卡的前置條件。

坐在宿舍電腦前的衛來，眉頭緊鎖，同時自言自語……

“夏元達貪小利，追求更高的單件利潤，不願意支付瓶蓋費，劉永呢？”

“聽吳曉娜說，劉永是性格豪爽的人，不喜歡彎彎繞繞，直達目的的溝通或許更有效果，聽說他對有創意的消費者促銷比較感興趣。”

“如果這樣的話，合作方案還需要加點東西。”

同八零九零服務員吳曉娜處好關係，衛來獲得不少有用的訊息。

市場基礎資料分析，以及制定合作計劃的過程中，衛來發現自己經驗不足的問題很明顯，只好求助度娘，以及圖書館借閱一些書籍，惡補營銷方面的知識。

最近這些天，衛來晚上加班加點惡補知識，以啤酒專業知識、營銷基本原理、以及活動策劃等方面。

花啤公司沒有提供培訓，衛來只能靠自學。

衛來不是營銷專業，好在他之前想過從事營銷工作，入職前看過營銷方面的書籍，有那麼一點基礎。

同時需要對基礎資料進行分析，再修正合作計劃，然後就得跟夏元達談判。

有人說銷售工作比