第三章 不歡而散的會談

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第五天下午，衛來結束當日的走訪工作，沒有著急回宿舍，而是到夏元達的倉庫，找到正在望酒哀嘆的夏元達。

一千兩百件啤酒，過了一個多月，只送出去兩百多件，而且送出去的兩百多件，至少有一半在餐飲店堆著呢，並不是真正的賣掉。

看到衛來，夏元達以一種怪異的語氣問道：“呦……這不是我們衛經理嗎，今天來什麼事呀？”

夏元達的語氣，半似冷淡，半似譏諷。

他是秦飛開發的客戶，秦飛沒有時間負責，便將他甩給衛來，這就是所謂的“管生不管養”。

夏元達聽到衛來是個新兵蛋子後，別提多生氣了，一直鬧脾氣，不怎麼配合衛來的工作，這跟衛來沒有方法也有關係。

對於夏元達的冷嘲熱諷，衛來選擇無視。

他直接說道：“夏老闆，我最近幾天跑市場的過程中，發現有cRb和AbI漲價幅度較大，許多餐飲店老闆對此非常不滿，這將是我們的機會，我將這些店列出來做了個合作計劃，準備跟夏老闆探討一下。”

“哦，漲價呀，現在誰不知道，你說的這些我都知道……”

夏元達不以為意，不過他還是接過衛來列印的合作計劃，隨意地翻看，看到之上列舉的產品組合、定價以及促銷方式，夏元達眉頭皺了起來。

“衛經理，關於八零九零的定價，我覺得不合適吧，像你列的價格，這樣賣的話，我還有利潤嗎？”

夏元達語調越來越高，顯然很不樂意。

衛來卻疑惑了，他將合作計劃拿過來，自己仔細地看了一遍，確認無誤後問道：“夏老闆是不是看錯了，我給你預留了充足的利潤，雖然你要承擔服務員瓶蓋獎，每箱狂浪仍有七塊的利潤呢！”

夏元達側著臉，眉毛一挑，音調上揚：“一箱七塊？七塊夠幹什麼？”

這是……嫌少？

夏元達的語氣，讓衛來很不爽，不過他強忍著不生氣，繼續解釋：“夏老闆，一箱七塊已經不少了，人家cRb代理商一箱利潤不到五塊……”

“cRb？你說cRb？同樣的區域，人家的代理商一年能賣二十萬箱，一箱按四塊算也是八十萬的利潤，你們花啤能讓我賣二十萬箱嗎？”

二十萬箱……那是不可能，十萬箱也不可能。

cRb在霸都耕耘了十幾年，投入海量的人力、財力、物力，才有今天的成績，花啤雖然在霸都做了好幾年，但是跟cRb還是沒法比。

面對夏元達的質問，衛來無法回答，他只能避開這一話題，繼續說具體的店：“八零九零是一家大店，我們投入足夠的服務員瓶蓋獎，一年銷量肯定超過三千箱，單說這一家店，一年就有兩萬的利潤，如果拿不下來，一分錢不掙，是不是這個理？”

衛來如此解釋，夏元達就是聽不進去：“一箱七塊的利潤還是太低了，其他客戶賣一箱酒的利潤都是十塊以上，七塊肯定不行。”

說到這份上，夏元達死活不同意，這次會談不歡而散。