第六章 現場宣講

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到你這麼談合作的。”

嘴上這麼說，劉永還是讓服務員開啟電腦和投屏，並吩咐服務員為衛來和夏元達二人上茶，然後引著衛來將資料複製在連線投屏的電腦中。

八零九零樣板店合作計劃！

“劉總，請讓我介紹一下這份合作計劃……”

劉永在大廳正對著投屏的位置坐下，夏元達坐在旁邊。

而衛來拿著投屏遙控器，長舒一口氣，平復緊張的心情，站著開講……

“首先，我簡單介紹下花啤公司，花啤集團是中國十大啤酒企業之一，目前市佔率全國第四，啤酒產品包含狂浪系列、風雅系列、詩歌系列……”

“狂浪系列是中檔產品，零售價七元一瓶，一箱八十四元，劉總您的利潤是四十二元一箱，利潤率100%，高於其他品牌同檔次產品。”

“風雅系列是高檔產品，零售價十元一瓶，一箱一百二十元，單箱利潤六十元，利潤率也是100%。”

“詩歌系列是超高檔產品，零售價十五元一瓶，一箱一百八十元，單箱利潤九十六，利潤率114%。”

“狂浪、風雅、詩歌三個系列的產品，都具有年輕、時尚的元素，同時跟中國古典元素相結合，符合現在年輕人的審美，跟八零九零的風格很搭，而且我們提供服務員瓶蓋獎，狂浪系列五角一個，風雅系列一元一個，詩歌系列一點五元一個，所有系列滿六十個瓶蓋額外獎勵十元，可充分調動服務員積極性。”

衛來介紹的時候，劉永暗暗點頭，對此表示認可。

八零九零是一家音樂主題餐廳，目標消費人群是大學生和附近工作的年輕人，對格調有所要求。

衛來介紹的三款主推產品，都是具有年輕時尚元素的產品，且獨有特色。

“除此之外，我們公司專門針對劉總的八零九零準備了‘花啤之夜’活動，預計在五一到五四期間進行，突出潮流、音樂等主題，活動中推出限額免費暢飲、花啤請你聚餐、畢業季喝花啤等活動。”

“活動費用由我們公司承擔，活動中需要劉總、夏總協助宣傳，目的是將我們八零九零打造成情侶約會、朋友聚會、畢業聚餐的首選餐廳。”

劉永右手杵著下巴，一副若有所思的模樣。

“花啤之夜……有點意思呀……”

八零九零規模很大，一樓和二樓的大廳，七八十張檯面，三樓十幾個包廂，雖然生意很好，卻還到不了每天爆滿的程度，高峰期上座率在七成左右，有時候只有四五成的上座率。

劉永想了很多招，上座率就是提不上去。