第七章 談判成功

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八零九零是經開區開業最早的主題餐廳，剛開業的時候，類似的餐廳很少，年輕消費者都喜歡到這裡來，生意很火爆。

可惜好景不長，隨著經開區餐飲業的發展，高階餐廳越開越多，而且有類似的主題餐廳出現，消費者有了更多選擇，自然出現顧客分流的情況。

如今八零九零生意穩定，但劉永卻有深深的危機。

他有一位朋友，實力很強的餐飲界朋友，規劃在經開區開一家主題餐廳，並且已經付諸行動，預計9月份開業。

朋友歸朋友，生意歸生意。

所謂商場如戰場，他們再好的關係，可在生意方面，那競爭起來，絕對不留情面，屆時八零九零的生意肯定受到衝擊。

八零九零，必須未雨綢繆！

聽到衛來介紹到“花啤之夜”活動，劉永心動了。

他之前跟cRb合作，cRb是國內第一的啤酒品牌，全國市佔率超過25%，而霸都的市佔率超過70%，處於絕對領先地位。

他們不愁賣，所以不需要舉辦類似的活動。

對比cRb，花啤可謂誠意十足，中檔、高檔、超高檔三個檔次的啤酒，最低都有五元的利潤差距，而且服務員瓶蓋獎、銷售達量獎勵一個不少。

真正打破平衡的，就是花啤之夜！

八零九零非常需要這樣一場活動，衛來提出這一活動，劉永幾乎下定了決心。

幾乎……

“衛經理，你這個‘花啤之夜’活動挺有意思的，但活動時間是五一到五四，只有四天的時間，是不是太短了，而且現在也沒幾天了，來得及宣傳嗎？”

劉永提出了最後的疑惑。

夏元達也是很緊張，因為“花啤之夜”這個活動，原本的方案並沒有，這是衛來臨時增加的專案。

他有兩個顧慮，一是執行這個活動，自己是不是多出錢？

另外一個顧慮，跟劉永一樣，就是時間太短了，來得及宣傳嗎？

關於“花啤之夜”活動，這是衛來昨天晚上臨時策劃。

他獲得“初級策劃”等幾項能力後，腦子裡多了許多想法，“花啤之夜”就是諸多想法匯合的成果，準備在八零九零嘗試。

衛來翻到下一頁ppt，最上面的幾個大字是“活動宣傳及執行要點”。

“劉總，夏總，我們的時間確實很緊張，不過沒關係，活動物料我們可以就近找廣告公司製作，至於活動宣傳，我也想好了，我們從今天就可以啟動，首先在顧客用餐時進行宣傳，透過原有客人進行傳播。”

“旁邊的師範大學，我們可以跟他們的學生協會合作，以贊助的方式，讓學生會之類的組織幫助我們宣傳，我有個高中同學就是師範大學上一屆學生會主席，他可以幫忙介紹現任的學生會人員。”

“本次活動的所有費用，從物料製作、宣傳費用到活動贈送酒水，全部由我們花啤公司承擔，劉總和夏總只需多賣酒、多掙錢就行。”

“啪啪啪……”劉永忽然站起來，開始鼓掌。

夏元達嚇了一跳，發現劉永鼓掌後，他跟著鼓掌。

劉永說道：“衛經理，上次是我眼拙，誤會了衛經理，這次跟你說一聲抱歉，你這個方案實在是太好了，非常專業，花啤不愧是大公司，絕對不比cRb差。”

他這麼說，有些抬舉花啤，不過這是他對合作計劃的認可。

衛來有些不好意思的笑了笑，笑道：“劉總太客氣了，我只是……我只是覺得如果我們合作，我們的目標就是一致的，幫劉總帶來生意，我們的啤酒肯定賣的更好。”

劉永笑著連連點頭：“沒錯，我們的目標是一致的，衛經理和夏總什麼時候能準備好合作協議，我決定簽了！