第六章 現場宣講

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衛來和夏元達達成一致，他透過電話聯絡八零九零的劉總，約定第三天，在八零九零跟劉總見面。

中間的一天半，衛來沒有閒著，他一邊繼續執行其他餐飲店的合作計劃，另一邊學習啤酒相關知識和基礎營銷知識。

營銷知識好說，他自己就有相關書籍，他又去圖書館借了兩本。

啤酒相關知識卻比較麻煩，學校圖書館當然不會有啤酒方面的書籍，他只能透過網路搜尋，獲得一點啤酒相關知識，只是瞭解的比較慢，而且不全面。

不得已，他跟區域經理石傑打了個電話，希望透過石經理，跟生產廠取得聯絡，獲得關於啤酒的全面知識。

石傑接到電話很意外，得知衛來的意圖，倒是很開心。

難得有屬下員工那麼上進，主動學習啤酒知識，說明上次會議時，自己的“教導”發揮了作用，石傑欣然答應，跟生產廠的朋友要了全套資料。

整整十二個ppt，每個ppt都在五十頁以上。

時間緊迫，衛來那是非常用功，包裡裝著營銷書籍，關於啤酒知識的ppt下載到手機中，無論是坐公交還是吃飯時，都不忘看書。

臨近畢業的衛來，第一次看書看到到廢寢忘食的地步。

兩天兩夜48小時之內，衛來休息不到6個小時，除了制定合作計劃、以及跟夏元達會談的時間，其他時間都是在看書。

肚子裡有東西，寫東西的時候，感覺不一樣。

他下午繼續制定其他餐飲店合作計劃時，從基礎資料中發現許多之前不曾注意的關鍵資訊，合作計劃更加完整。

這些變化，想來就是能力提升的表現吧。

第二天跟八零九零的劉總有約，衛來沒有熬夜，而是提前休息。

……

翌日，衛來和夏元達匯合後，帶著談判資料，二人一起奔赴八零九零。

八零九零的老闆劉總，姓名叫劉永，三十來歲的男性，這個年紀就有一家如此規模的高階餐飲店，算得上年輕有為了。

“劉總您好，我是花啤公司的小衛，前天跟您約好的。”衛來上前握手。

劉永跟衛來碰了下就算是握手，他態度很冷漠，面無表情的說：“衛經理，你上次不是來過嗎，這次來又有什麼事？”

他說的“上次”，就是衛來第一次到八零九零，那是八零九零現銷啤酒cRb通知漲價之前，衛來在什麼都不瞭解的情況下，直接要跟劉永談合作，但是卻拿不出什麼合作方案，顯得很不專業。

劉永當時很生氣，直接將他趕了出去。

有過上次不愉快的經歷，衛來有些緊張，不過他這次有備而來，表面上仍是不卑不亢的模樣：“劉總，我跟夏總這次過來，當然是跟您談合作的，而且我們這次是帶著誠意來的。”

“誠意？什麼誠意？”劉永反問，態度依然是不冷不熱，似乎不感興趣。

劉永態度如此，其實是故意為之。

因為cRb漲價，姿態很高，劉永跟cRb代理商鬧得很不愉快，所以他有意更換啤酒品牌，對於花啤提出合作，不是不感興趣。

他這麼做，那是故意擺出高姿態，目的是在談判中佔據有利地位。

衛來有備而來，當然不會慫，他輕輕地拍了下手提包，微笑道：“劉總，我為您的八零九零制定了一份合作計劃，方不方便借用您店裡的投屏？”

八零九零是一家音樂主題餐廳，大廳中有一塊巨大的投屏，用以播放音樂mV或者電影，衛來早知道這一點，所以將合作計劃做成ppt拷在隨身碟中，準備透過投屏播放的方式，向劉永介紹合作計劃。

劉永終於來了興趣，好奇道：“直接說不就行了，還要用投屏，我還是第一次碰