第五章 再次會談：成功

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翌日，衛來再次跟夏元達約定，在夏元達倉庫溝通目標餐飲店的合作計劃，確定後即可付諸執行。

昨天晚上，衛來特意加班，修正原有合作計劃，目標是以八零九零為代表的10家餐飲店，準備攻堅克難。

“衛經理來了，歡迎歡迎，上次不好意思啊……”夏元達熱情地招呼。

上次會談不歡而散，並非夏元達本意，他只是沒有生意而著急，衛來離開之後，他就有些後悔，只是礙於面子沒有跟衛來道歉。

衛來再次過來，他態度改變許多。

畢竟，夏元達知道，衛來和他的目標一致，都是將花啤推廣出去，夏元達賣更多的啤酒，衛來的業績才會更好。

衛來是廠家人員，手裡面還是有那麼一點“權力”，若是得罪了他，公司提供的資源支援怕是會減少。

為了這次會面，夏元達特意將兒子叫過來。

他的兒子叫夏封，今年是大三學生，年歲跟衛來相近，應該更容易溝通，而且夏封脾氣好，腦子靈活，關鍵時刻能拉住他。

夏元達很熱情，衛來自然不會計較上次的事。

他跟夏元達握了手，然後說明來意：“夏老闆，我這次來，還是說關於八零九零那幾個店的合作，我對計劃進行了修改，具體情況都在資料中，你可以看一下。”

說著，衛來遞出A4紙列印的計劃。

夏元達沒有急著看，而是指著旁邊的年輕人：“衛經理，這是我的兒子夏封，現在大三，剛好週末，我想讓他跟你後邊學點東西。”

夏封長相跟夏元達頗為相似，他招呼一聲：“衛經理，你好！”

衛來微笑回應：“嗯，你好！”

年輕人嘛，沒有中年人那麼多客套話，這就算認識了。

接下來，夏元達粗看了一遍衛來的合作計劃，不過夏元達文化水平不高，很多東西他不太明白，又讓兒子夏封看了一遍。

夏封明顯比他老子更重視，他仔細看了合作計劃的內容。

對於夏封來說，如果他老子夏元達生意規模擴大，他就可以安心地當個混吃等死的富二代，那是他嚮往的生活，所以才會如此上心。

看了一半，夏封就感嘆道：“衛經理，聽我爸說您還沒畢業呢，不過我看你的合作計劃，實在是太專業了，非常佩服！”

夏封的恭維，衛來非常受用。

“小夏老闆不必客氣，‘您’這個字，我承擔不起。”

“衛經理說的對，你也不用叫我‘小夏老闆’，叫我夏封就行。”

衛來有向夏元達問道：“夏老闆，關於這份合作計劃，還有沒有什麼疑惑，如果沒有的話，我們就按這個方案跟八零九零的劉總談判。”

夏封對合作計劃很認可，不過老夏才是正主，他必須認可。

夏元達看了看夏封，夏封點頭表示沒問題，他還是不死心，又問：“我還是要跟衛經理探討一下，關於八零九零的事，一箱酒七塊錢的利潤，真的太低了，這樣幹可沒意思。”

衛來眉頭微皺，果然還是這事！

關於八零九零的價格設定，衛來是經過深思熟慮的，他準備將八零九零打造成經開區花啤樣板店，所以這家店必須拿下。

面對強勢的cRb，花啤至少需要五塊錢一箱的利潤差，對cRb才能形成優勢，加上五毛到一塊一個的服務員瓶蓋費也需要夏元達承擔，所以八零九零的單箱利潤被壓縮到七塊錢一箱。

對比其他店十幾塊一箱的利潤，確實很低，但這是必須條件。

衛來平心靜氣地解釋：“夏老闆，您剛才已經看過計劃書，應該知道只有八零九零這一家店利潤低，其他店的單箱利潤都在十塊以上，我們在談判的時候，會跟八零