第五章 再次會談：成功

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九零簽訂保密協議，價格體系不會外傳。”

“我相信八零九零的劉總得了實惠，會同意幫保密，只要拿下八零九零作為標杆，其他餐飲店，我們就能以更小的代價拿下。”

衛來的解釋起了一定作用，夏元達表情有些舒緩。

同時，夏封也在旁邊幫襯說：“爸，我覺得衛經理說得對，我們家的花牌啤酒市佔率很低，特別需要一家八零九零這樣的樣板店，銷量那麼大的酒店，即使單箱利潤低了些，總利潤還是非常可觀的。”

自家兒子都這麼說，夏元達的顧慮逐步打消。

他點了點頭道：“好，衛經理怎麼說，我就怎麼辦。”

夏元達終於答應，這次溝通會並未結束，衛來還有事要講。

衛來正色道：“夏老闆，既然合作計劃沒有問題，我們就談一談服務方面的事！”

“服務？”夏元達不明所以，“服務有什麼事？”

衛來繼續解釋：“夏老闆，我這次走訪市場的過程中，對所有餐飲店、商店現有合作狀態進行分析，發現對cRb、AbI漲價有意見的店老闆，他們不只是對產品漲價有意見，大多還有服務方面的問題。”

“服務方面的問題，包含送貨不及時、服務態度差、回瓶不及時，當然還有結款方面的問題，比如海鮮之家和大城火鍋，他們都有月度結賬的要求，所以這兩家店，夏老闆要做好墊資的準備。”

說到月結墊資，夏元達立即一副肉疼的表情。

很多做快消品生意的人，難就難在墊資方面，一方面廠家需要現金髮貨，且需要墊付促銷費用，另一方面需要賒欠，餐飲店、商店都存在賒欠貨款的情況，月結店已經很不錯，有些店是季度結算甚至年度結算。

假設一家代理商，以供貨200家優質餐飲店，年銷量10萬箱啤酒，這家代理商安全庫存應該在3000箱左右，平均每箱進貨價40元，需要墊資12萬元。

大多數店都存在賒欠或壓貨款的情況下，以三分之一的店為月結店計算，每家店需要承擔貨款5000元，66家店就是33萬。

還有需要承擔的促銷費用，月度滾動的情況下，平均以5萬計算，再加上倉庫、車輛費用，做這攤不算大的生意，至少需要50萬的資金。

這是比較理想的情況，實際需求只會更高。

當然，如果生意順利的話，利潤也非常可觀！

以cRb方面來說，人家年銷量10萬箱以上的客戶多的是，平均單箱利潤五塊錢，一年就是50萬的毛利潤。

10萬箱規模的代理商，通常有兩個業務員或送貨工，人員工資加倉庫租金、車輛油費及折損，去掉20萬，那還有30萬的純利潤，也是相當可觀。

看到夏元達不太情願的表情，衛來繼續解釋：“夏老闆，我們代理商的價值，就是控店，讓那些餐飲店、商店願意跟我們合作，賒欠墊資是非常必要的一環，這一點您必須做好，不過這兩家店，每家店月銷量都在100箱左右，兩家店月結的話，墊資差不多八千塊。”

“按這兩家店規劃的價格體系來看，您的單箱利潤是十二塊錢，兩家店啤酒月銷量200箱，您的利潤是2400塊，差不多八千塊的墊資，利潤2400，很划算！”

百分之三十的月利潤，那絕對是很划算，夏元達認可了這一點。

夏元達最後堅定地說道：“衛經理，你是個很負責的人，你都說到這一步了，我當然是同意的，我也在此向你保證，一定做好服務工作，打出我們的招牌。”