第二十三章 高階戰略合作

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花啤和古泉高階合作的起點，此事乃重中之重，而接觸到大型商貿古夢酒業，對夏元達剛剛成立的商貿公司有諸多借鑑之處。

不過元達商貿目前只有夏元達自己，發展壯大還比較遙遠，還得一步步來。

石傑直接將衛來送回學校，當然不是送回來這麼簡單，而是讓他帶著電腦，直接去石傑在焦湖區的辦公室，加班加點做方案。

當天下午五點鐘，石傑和衛來先後收到一通電話。

古泉貢酒在霸都的代理商古夢酒業，高階餐飲部業務經理先後跟石傑和衛來聯絡，探討具體合作計劃。

下午的時候，古夢酒業總經理接到丁成的電話，一開始不在意，以為丁成又是談代理合作的事，差點直接掛了電話。

當丁成說起聯合談店，目標是那幾家高階餐飲店，古夢酒業總經理感覺很奇妙，彷彿是天上掉餡餅，同時又不敢相信。

其實劉永姐姐和朋友的那些餐廳，檔次很高階，實際酒水銷量未必比普通餐廳大，就說劉永姐姐劉芸的五家連鎖店“大姐粥鋪”，任何一家餐廳的酒水銷量，都不能跟劉永的八零九零比。

而且，高階餐廳資源投入巨大。

啤酒投入還算保守，一家高階餐廳，投入一二十萬就是極高的投入，白酒比啤酒狠多了，有些高階形象店，投入上百萬都很正常，投入與產出不成正比。

但是高階餐廳，代表的是形象！

快消品消費，尤其是餐飲界，高階餐飲有消費引領作用，本身就是一種廣告形式，所以各大酒水廠家，甚至一些飲料公司，投入鉅額營銷費用搶佔高階餐飲店。

實際談判中，一些特殊關係，可以節省數萬甚至數十萬費用。

花啤方面提出的那些高階餐廳，一直掌握在真藏實窖代理商利一公司手中，古夢酒業找了很多關係，就是不得其門而入，而花啤方面提出他們有得力的關係，想跟古夢酒業聯合作戰，古夢總經理做夢都能笑醒。

不對，這種好事，夢裡面都沒有！

他當即留下具體負責計劃的石傑和衛來的聯絡方式，同時派高階餐飲部經理，跟石傑和衛來進行聯絡，也是提前通氣的意思。

合作談判，先不說對方怎樣，自己有什麼籌碼，必須清楚。

花啤方面，資源投入比八零九零的標準更高，這次卻不用擔心利潤，因為跟這些高階餐廳合作，衛來計劃高階風雅系列起步，狂浪就不必賣了。

目標店年銷量1500箱到3000箱不等，預計單店投入三萬五到八萬。

費用標準絕對很高，可對比古夢方面的報價，那絕對是小巫見大巫，人家單店報價最低是十五萬，連鎖店“大姐粥鋪”五家合計報價一百萬。

古夢這麼報價，目的就是一鼓作氣直接拿下。

表面上花啤是弱勢，不過花啤還有人際關係優勢，難以用價值判斷。

花啤方面有衛來負責制定合作計劃，古夢那邊也是樂得清閒，他們高階餐飲部經理直接到石傑辦公室，當面溝通計劃的具體細節。

按丁成和古夢總經理定下的時間，6月2日上午，雙方代表共同確定最後方案。

會議地點是古夢酒業辦公室，高新區古夢酒業倉庫附近，單獨建的一座辦公樓，裝修豪華氣派，有一股暴發戶的感覺。

當然了，誰不想當暴發戶？

古夢酒業倉庫佔地面積極廣，標準化倉庫，專業化管理，而銷售隊伍單獨管理，非常正規的管理模式。

這種模式，才是衛來心目中標準的代理商，也是夏元達商貿公司的目標。

衛來心裡還想著，等下參觀一下，借鑑一下經驗。

具體合作方案，全部由衛來擬定，過程中雙方領導都提出不