第二十三章 高階戰略合作

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少意見，今天的會面，算是最後的流程。

“杜總，孔總，丁總，各位領導同事，接下來由我為大家介紹本次花啤與古泉貢酒戰略合作計劃，本次合作僅限於霸都區域餐飲市場，雙方透過資源結合的方式，共同跟目標餐廳談判，具體細節如下……”

“鑑於目標店都是高階餐廳，所以花啤和古泉酒業，投放終端的產品以高階產品起步，同步覆蓋超高階產品，打造制高點樣板店，利用樣板店的消費引領作用，做大啤酒和白酒的高階細分。”

“雙方坦誠合作，資源共享，各自承擔應有的責任，其中花啤方面負責鎖定餐廳啤酒供貨關係，防止其他白酒品牌利用暢銷啤酒進店，古泉貢酒責任相同，阻止其他啤酒利用白酒關係進店。”

“根據目前市場現狀，古泉貢酒控店率37%，遠高於花啤2.5%的控店率，雙方權責僅限於協議列舉的目標餐廳，協議外餐廳的合作，由雙方共同協商決定，不在協議中體現……”

協議中花啤和古泉貢酒資源共享，實際不可能共享。

霸都市場，古泉貢酒有著巨大的資源優勢，而花啤僅僅處於起步階段，雙方並不是對等關係，所以才會在協議中寫明，雙方資源共享僅限於列出的目標店。

這一條是衛來自己加的，目標是防止對方誤會。

當然，這也是花啤的態度，意思是我們體量雖小，但我們不想佔便宜。

這份合作計劃，之前已經發給丁成審閱，又透過丁成發給花啤公司總部的法務處，有專業人員稽核，避免法律風險。

合作另一方，也不是省油的燈，名義上合作方是古夢酒業，不過古夢酒業背後的古泉貢酒也有代表出現，防止古泉貢酒在合作中吃虧。

“彙報完畢，請杜總、孔總、丁總以及各位領導提出意見或建議！”

“啪啪啪……”

古夢酒業總經理杜仁華帶頭鼓掌，古泉貢酒霸都銷售總經理孔夢國一起鼓掌，丁成也是笑得合不攏嘴。

古泉貢酒的孔夢國對丁成道：“丁總，你們這個小衛同志可了不得呀，一定是丁總用心培養的精英。”

有人誇獎屬下，丁成自覺臉上有光。

丁成故作謙虛地說：“孔總說笑了，其實我真沒怎麼問過小衛，這是他自己學習能力強，進步非常快，他畢業證還沒到手，說起來還在試用期呢……”

聽他這麼說，輪到孔夢國震驚不已。

孔夢國心道，你不是吹牛吧？

一個試用期的員工都這麼厲害？

那你們花啤還被cRb和AbI打的抬不起頭？

你們咋不上天呢？

丁成暗想：你就是嫉妒，花啤試用期員工就是牛，咋地了？

孔夢國表面上笑道：“丁總，不知道你舍不捨得放人，小衛要是願意到我們古泉，我直接升他為高階餐飲部副經理，這麼好的人才不能埋沒了！”

坐在旁邊的杜仁華也聽到了，跟著說道：“哎呀……我也是這麼想的，沒想到孔總出手更快，不過沒關係，我們都是一家人。”

丁成心裡想著mmp，卻笑得更歡了：“孔總和杜總別開玩笑了，我們好容易招了這麼一個寶貝，哪能給你們，我們肯定會重用的。”

孔夢國和杜仁華同時露出失望的表情，彷彿損失了一個億。

他們兩個心裡想的是，花啤這麼衰的啤酒品牌，運氣怎麼這麼好，要不要找衛來單獨談一下跳槽的事？