第三十章 安排工作

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直到7月6日，花啤霸都高階餐飲部編制正式確定，丁成總兼任部門經理，衛來任命為主管，並負責部門具體工作，另外三位業務員分別是王小龍、吳雨，以及來自高新區分部的徐磊。

高階餐飲部辦公地點設在丁成的辦公室旁邊，丁成專門安排人騰出一間房，作為高階餐飲部的駐地。

衛來，走馬上任！

新部門成立第一天，晨會中丁成作為名義上的經理，給大家一份鼓勵，然後就忙自己的事情，剩下的擔子落在衛來肩上。

“王小龍、吳雨、徐磊，你們加入高階餐飲部，需要儘快轉變身份，適應新的工作崗位，下面我宣佈高階餐飲部管理制度，你們得牢記並執行……”

衛來在制定元達商貿管理制度的時候，同時制定了高階餐飲部的管理制度，包括不同員工區域劃分、任務分解、績效提成分配等。

“各位，現在元達商貿是高階餐飲部唯一的代理商，那麼元達商貿的績效提成，我不會自己獨吞，大家一起分配……”

三人聽到衛來不會獨吞元達的績效，都有莫名的興奮。

花啤在霸都的所有代理商中，元達商貿立戶時間最短，但是發展最快，短短几個月的時間，已經是霸都市場最大客戶。

元達商貿銷量已經最大，而且都是中高階啤酒，發展勢頭極為迅猛，績效提成一翻再翻，所以拿五月份工資的時候，衛來以試用期業務員的身份，到手工資超過，接近石傑的水平。

就連秦飛，死皮賴臉的分了一杯羹，當月工資也有一萬五。

六月……七月……績效提成只會更高。

試問，誰不眼饞元達商貿的績效提成？

衛來主動提出，將元達商貿的績效進行分配，三人驚喜不已。

王小龍興奮地說：“衛主管，元達商貿是你扶起來的客戶，績效提成你說怎麼分，那就怎麼分，我沒有意見。”

吳雨和徐磊點頭附和，也是同樣的意思。

三人的態度，衛來很滿意，這是一個好的開始！

他繼續說道：“高階餐飲部剛剛成立，公司領導對我們期望很高，所以這個部門不會留混日子的人，每個人都必須認真工作，關於績效提成的分配，也是按勞分配，誰的貢獻大，誰的績效分成高。”

“當然，我說的貢獻是多方面的，包括基礎市場調研、本競品優劣勢分析、終端反撬控制、產品推廣等，都是貢獻，具體考核指標在管理制度中，這份管理制度我已經報給丁總，他原則上沒有意見，具體你們看一下……”

衛來制定的管理制度，主要內容是權責劃分及考核。

權責劃分，就是指你應該幹什麼活，過程中需要什麼支援，談判中有多大許可權，然後對工作過程進行管理考核，直接跟績效掛鉤。

三人看過後，整體上沒有問題，跟公司員工手冊差異不大，只是在員工手冊基礎上進行細化管理，有著更加明確的方向。

王小龍性子比較急躁，他直接問道：“衛主管，我想問一下，關於談判許可權這裡，如果一家高階餐飲超出我的許可權，那麼就由衛主管你來跟進，那談下來之後，這家店的功勞算誰的？”

關於這一點，另外兩人也想知道。

衛來回道：“小龍，你再看到最後就知道了，最後的補充條款中，有關於這種情況的解釋，如果超過業務員能力或許可權的店，由經理或主管協助談判，最終該店產生的績效歸原業務員和經理主管共同所有。”

然後他又厲聲道：“但是，如果因為業務員的原因，導致原有合作店丟失，經理或主管再行追回，原有業務員不再享受該店績效提成，所以我們在新店開發的同時，一定要注意老店維護，不可以丟失合作店。”

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