第一百四十二章 會議上的爭執

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就很普通！

同時，還面臨被反撬的風險。

從16年開始，cRb在全國範圍發起“鑄劍”行動，所謂“鑄劍”是指培養一批能力強悍的經銷商。

cRb鑄劍行動有兩方面，一是內部選拔，二是外部反撬。

16年9月份，元達商貿成為cRb的反撬目標，可惜被衛來和夏封耍了，成為換酒大戰的導火索。

反撬元達商貿失敗，其他部門卻有成功的，花啤在盧西縣就流失一個客戶。

AbI和tS是cRb的主攻目標，特別是高階操作經驗豐富的AbI，餐飲到夜場，一年流失十多個客戶，損失慘重。

花啤流失客戶少，不是花啤經銷商忠誠度高，而是花啤沒有像樣的經銷商。

直說的話，人家看不上！

渠道不給力，業務工作推進就會非常難。

巧婦難為無米之炊啊……

衛來最後落點總結：“我們在霸都的總策略，就是聚焦餐飲。”

說了不少東西，總結為四個字，就是聚焦餐飲。

聽著衛來的想法，丁成滿意地點頭：“衛經理，聚焦餐飲當然沒問題，你有沒有發現自己的問題？”

同時問其他人：“你們都說一說，衛經理的思路有沒有問題？”

其他人面面相覷，沒有人主動發言。

衛來自己主動說道：“丁總，您的意思，應該是說我的眼光侷限於餐飲？”

丁成笑了，輕輕點頭。

誠如丁成所言，衛來剛才的一段話，至少有九成在餐飲方面，流通和商超一帶而過，夜場更是提都沒提。

如果說這是侷限性，衛來自己也認可這一點。

其實衛來不是沒有想到其他場所，只是以花啤的現狀，不具備多線作戰的能力，且公司投入有限，容不得浪費，資源必須聚焦。

再者，餐飲有一定基礎和操作經驗，見效最快。

衛來決定堅持己見：“丁總，聚焦餐飲的確是侷限，不過我認為這是現階段最適合花啤的策略，其他場所看機會。”

聽到衛來與自己意見相左，丁成沒有生氣，不過他還是堅持，正色道：“衛經理，你說利用餐飲帶動流通，有沒有想過競品利用流通擠壓我們的餐飲呢？”

感知到二人有針鋒相對的跡象，其他人更不敢發言。

衛來意識到問題所在，故作思考一會，然後低頭回應：“嗯，丁成說得對，的確有丁總所說的風險，是我考慮的不夠全面，我再想一想。”

他這麼說，不是認同丁成之意，只是顧及丁成的身份。

當其他人的面反駁領導，犯了職場大忌……

衛來選擇低頭，不是屈從於丁成的權威，而是維護公司制度，不是照顧丁成的臉面，而是維護領導的權威性。

職場很複雜，說話需謹慎。

有些職場規矩，不一定是對的，但有用！

比如衛來和丁成意見相左，如果他繼續出言反駁，即使丁成意識到自己不對，還是會繼續針對，目的是維護“領導”的權威。

不排除有些領導覺悟高，敢於及時認錯，他們這樣做於權威絲毫無損，更能爭取下屬的心，令人信服。

即使認錯，領導不可以輕易認……