第二百六十四章 送禮營銷擴大化

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萬以上，絕對的大手筆。

未酒如此豪氣，反倒餐廳和超市的老闆們不好意思。

俗話說，拿人手短！

生意人講究禮尚往來，餐廳或超市同任何酒廠合作的時候，會遵循一個原則，收到酒廠的任何形式的禮品，需要幫助酒廠賣貨，這叫做合作。

未酒只送禮，卻沒有產品賣……

當然不是全無收穫，老闆們發現未酒釀造的原酒品質極高，有興趣的批次採購，自己調成散酒，在餐廳帶著賣，或是泡藥酒。

未牌的水晶玻璃酒具，造型設計非常驚豔，既精美又有檔次，很受餐廳歡迎，玻璃酒具又是消耗品，所以600多家餐廳，成為陶瓷玻璃廠的客戶。

各類酒具、茶具、杯具，在長運超市上架，賣的還不錯。

比起釀酒廠的規模，就是小巫見大巫了。

送禮營銷的法子，目前來看的確有用，在未酒沒有成品酒的前提下，霸都至少有兩萬多人知道未酒，並期待售賣或自己嘗試未酒。

霸都的送禮物件太多，未酒沒有那麼多人配送，只好配送到霸都元達商貿，讓夏封安排業務人員，挨家送到目標門店。

商貿業務員提高客情，所以是多贏的手段！

未酒在渦縣採取相同的策略，餐廳規模不如霸都，其他方面擴大範圍。

小縣城不比省會，單位沒有那麼多，衛來讓員工梳理後，各級單位都作為送禮物件，而且是以公開的方式贊助，為單位提供春節福利。

禮品價值需得控制，同時明確是贊助，免得存在風險。

“不求回報”的贊助，人家沒理由拒絕。

縣裡面各級單位，在職人員不到一千，加上離退休幹部和部分企業單位，總計有數千人的規模，不算非常多。

絕大部分單位，年會前已經送達，關鍵客戶由兩兄弟親自送。

臘月二十八的目標，以離退休幹部為主。

衛來是年輕人，傾向於針對年輕消費人群做營銷推廣，不過他清楚地知道，中老年人依然是白酒消費主力。

過度重視年輕人，輕視中老年人，屬於本末倒置。

如果輕視離退休幹部，更有問題！

比起在職人員，離退休幹部在白酒營銷中的優先順序更高。

上級的管控措施，在職人員禮尚往來比較隱蔽，飲酒有很多忌諱，酒企開展的推廣類營銷活動，他們不方便參加。

離退休幹部則不受限制，他們也有足夠影響力。

所謂門生故吏，在職人員碰到退居二線的長輩，總得給些面子，逢年過節送禮拜訪，當然是針對長輩的喜好選擇禮品。

搞定離退休幹部，相當於搞定關鍵群體。

未酒針對他們特別定製的禮品，以精美陶壇盛放的特級原酒和優級原酒，不論是否有飲酒習慣，全部搭配著贈送。

送禮時遇到很多阻力，兩兄弟不介意，繞過去即可。

大部分離退休幹部很樂意，還有人想著他們，心裡面很有感觸。

未酒的口碑，在渦縣廣泛發酵。

送禮營銷當然有用，乃是非常高效的方法，其限制也非常明顯，考慮到成本因素，不適合大規模執行，只在小範圍適用。

全省範圍，乃至全國區域，無法全面執行送禮營銷。

未酒的送禮範圍，僅限於渦縣和霸都兩地。

魔都亦是未酒區域規劃的首批，其情況過於複雜，不在未酒的送禮營銷範圍。

送禮營銷畢竟是非常規手段，在酒企品牌發展的初期有效，當未酒在渦縣和霸都初有成效時，想擴大區域佈局，必須有更高效的模式。