第二百四十六章 薄利多銷與控價

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9到電子商務平臺主營b2c業務，並非自己經營，而是聯合商家做b2c，其核心與外賣平臺沒什麼區別。

優勢就是衛來所說的三點，統一控價、線上促銷、抽成低。

採用此類操作方法，對消費者也有優勢。

消費者使用9到小程式或App下單，因為價格統一，無需過多的糾結，更不用糾結於在哪家商店下單，平臺會自動分配最優提貨點。

此方法可能帶來一些困擾，部分商家認為沒有自主權。

但是他們也知道，放開商家的自主權後，總有不老實的商家，不按廠家指導來，遵循“薄利多銷”的理念，低價銷售。

薄利多銷，從消費角度理解，當然不是錯誤觀點。

從市場競爭的角度分析，“薄利多銷”不可取，因為價格混亂會帶來一系列問題，比如商家利潤越來越低，銷售積極性下降，比其他品牌失去優勢。

廠家想穩住商家，不得已陷入價格戰泥潭。

促銷越來越高，價格越來越低，利潤越來越少……

長此以往，必然縮短產品的生命週期，甚至影響廠家的運營。

不說其他品類，單說快銷商品，越是大品牌廠家，對商品價格和物流管控越嚴格，而且會定期提價，以延長產品生命週期。

反倒是小廠家，最喜歡搞價格戰。

然而，從來沒贏過！

就像房價，房價越是漲得厲害，人們越是追著買，不惜通宵排隊、假離婚等，反而在房價下跌時，買房人很少。

白酒裡面的茅鎮，飛天系列更是鐵證。

早幾年限制三公消費，茅鎮價格何止腰斬，沒見有普通人購買收藏，近兩年價格恢復並持續攀升，普通人也開始追捧。

因此，有很多商家，希望廠家強硬些，避免市場亂價。

若是廠家不能承擔責任，有個統一價格的平臺，似乎也不錯。

好處不言而喻，而且因為平臺抽成低，他們在9到上線的商品，無需加價銷售，加上廠家提供的促銷優惠券，無疑很有誘惑力。

或許有人說，外賣平臺的商品也很便宜啊。

當然有便宜的商品，或便宜的時候，都是短期的燒錢推廣。

任何平臺，終極目的都是掙錢，在廠家保護商家的前提下，不會給平臺很多優惠，以白酒行業最明顯。

酒水的線下消費依然是主流，保護商家利潤是廠家首要考慮的事情。

線上平臺佈局只是帶著賣，更多是品牌推廣手段。

千萬不要以為，在網上買白酒的時候，有很多優惠券，到手價格很便宜，似乎是自己佔了大便宜，實際情況不是這麼回事。

很多消費者這麼想，主要是不瞭解白酒行業。

白酒產品的定價環節，裡面的套路很深，單是在零售環節，就有兩個價格，一個是標牌價，就是貼著或掛著的價格，另一個是成交價。

標牌價是廠家建議零售價，通常比較高。

成交價是實際銷售價格，一般比標牌價低不少，比如衛來老家的高鎮家酒，和諧6年剛上市的時候，標牌價是168元每瓶，實際成交價只有每瓶80元。

標價五六百的酒，線下實際價格在三四百左右。

不止如此，老顧客購買的時候，購買量比較大，其低價比平時的成交價更低，廠家一般稱作紅線價格。

線下的底價，比你想象中低很多。

市面上的白酒大體如此，越貴的酒越明顯，醬香酒差異更大！

倒是低端光瓶酒，價格相對統一，頂多是抹個零頭。

如果消費者在使用9到平臺，會發現啤酒價格比較正常，而白酒和紅酒價格，比他們印象