第二百三十八章 提問環節

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

順勢解釋：“楊總，有件事沒來得及與你同步，我們和衛總還有一項合作，衛總的專業It團隊，幫助鼎盛酒行建立b2c平臺，元旦之後上市試執行，處於起步階段。”

然後簡單介紹9到公司，以及現階段執行情況。

楊宇反應很快，立即接過話題：“顧總，衛總，你們的想法非常好，這方面我們可以說是不謀而合。”

闡述自己對數字化的理解，再舉出名酒數字化運用的案例，在楊宇的解讀下，智勝合一在網際網路數字化方面也有很強的專業性。

楊宇原本有計劃在鼎酒上限數字化，但是智勝合一的It團隊剛成立，在數字化運用方面缺乏經驗，需要一段時間準備，然後在鼎酒試運營。

卻沒想到，被衛來的9到走在前面。

此時在楊宇的心中，對衛來的定位更進一步，他也深深地體會到，甲方公司有年輕老闆的好處。

捨得花錢，容易接受新事物，嘗試創新型方法……

業界摸爬滾打近二十年，楊宇的專業度毋庸置疑，同時他仍在堅持學習，不斷吸取新知識新觀點。

實際的諮詢工作中，碰到形形色色的甲方老闆，服務的酒企存在各種問題，楊宇自認為非常好的想法，難以落到實處。

比如顧鼎，因為外人一句話，直接推翻高階酒專案。

近二十年的諮詢生涯中，遇到很多更離譜的客戶，提出的要求五花八門，實際落地時卻瞻前顧後，組織人員不支援、不捨得花錢投入等問題，執行一塌糊塗。

像衛來這樣，主動尋求創新的老闆，業界可不多見。

未酒真的能成！

楊宇更加堅定該想法，認為智勝合一有必要跟未酒達成合作，哪怕是投入更多人力，必須促成該專案。

衛來並非本次提案的主角，提出一點建議後不再多說。

接下來輪到顧鼎方面，或許是前期充分溝通，方案觀點符合顧鼎要求，亦或者衛來剛剛的商業互吹，顧鼎對衛來非常信任，所以顧鼎對提案內容高度認可。

僅僅提出幾個不痛不癢的問題，顧鼎便將話題交給顧尊和顧葭。

顧尊在證券公司工作，對白酒行業研究的專業性，不下於專業諮詢公司，不過他不負責具體的營銷工作，提出的問題主要是行業趨勢、企業戰略、品牌建設方面，具體的營銷工作，顧尊沒有提出有價值的問題。

直白點說，顧尊的研究偏於理論，缺乏實操經驗。

碰到楊宇這個從業近二十年的老狐狸，顧尊肚子裡的墨水，只能支援他空談一番，營銷方面只有淺層理解，完全被楊宇帶著走。

妹妹顧葭和哥哥顧尊不同，她就組織方面提出疑問：“楊總，方案中組織建設方面，提出由鼎酒建立直銷隊伍，計劃在魔都和吳蘇建立200人的隊伍，請問直銷隊伍的職責有沒有界限，需不需要送貨？車輛如何安排？人員如何招聘？”

顧葭的問題很專業，很尖銳。

旁聽的衛來對此很感興趣，想到未酒也將面臨同樣的問題，豎起耳朵傾聽。

智勝合一是營銷類諮詢公司，優勢在市場營銷策略方面，同時也會給合作企業提供戰略諮詢、品牌諮詢和管理諮詢服務。

比起專業的管理諮詢公司，專業度肯定差些。

顧葭是出國留學，專業是人力資源，就職於獵頭公司，在組織方面比較專業，她不關心方案其他內容，只盯著組織建設。

剛剛呈現的方案中，關於組織配稱方面，智勝合一公司是淺嘗即止，提到組織建設，沒有深度呈現。

該問題的出現，跟諮詢公司作業方式有關。

首次提案大談戰略規劃，然後才是細緻的策略和執行方案，藉此與客戶談成較長的合作