第二百三十八章 提問環節

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鼎酒最初推出的高階產品，存在品質不穩定、口感暴烈的問題，顧鼎引以為戒，更加重視酒水品質。

經過多次勾除錯驗，得到三款六種高低度產品。

魔都消費者傾向於低度，因此前期主推42度產品，後期擴張的時候，再根據不同地區的消費習慣，推廣高度產品。

有過前車之鑑，顧鼎相當捨得下血本。

25元的頂酒和35元的贊酒，以一二級原酒為基酒，輔以少量比例的優級酒，再經過降度處理，得到口感上佳的成品酒水。

而50元的妙酒，當真對得起“妙”字！

在頂酒和贊酒的基礎上，妙酒再加入少量特級酒，用於改善口感，成本未增加多少，口感卻有明顯提升，超過百元價位的盒裝酒。

首批樣酒，智勝合一專門做消費者品鑑，普遍反饋不錯。

有調研結果支援，顧鼎很有信心。

楊宇原本是有限看好，因為他了解到，因為勾調三款新產品的原酒，不是鼎酒自家釀酒廠釀造，而是外部採購。

採購原酒，通常會出現品質不穩定的情況。

自得知鼎酒從未酒採購原酒，楊宇信心倍增，他知道未酒是原酒大廠，人家給盛世緣這樣的大廠供應原酒，品質足夠穩定。

幾款新產品，初期不會有很大的銷量。

未酒供得起……

“顧總，本次提案內容呈現完畢，請指示！”

專案總監收尾，接下來就看甲方爸爸顧鼎的意見。

顧鼎沒有直接說，而是側過身看著衛來：“衛總，你怎麼看？”

方案中呈現很多觀點，大部分觀點是衛來初次接觸，他無法判斷可行性，所以談不上意見，他關注的重點是渠道佈局和市場運作策略。

他一直在想，智勝合一的策略，對花啤或未酒有多少借鑑意義。

聽到顧鼎的詢問，衛來心裡卻犯了難，暗想自己是客人，目前跟鼎酒和智勝合一都沒什麼關係，不太好發表意見。

然而顧鼎問了，他又不好不說。

“顧總，小顧總，顧小姐，楊總，劉總監……”

衛來對所有人致意後，提出自己的觀點：“智勝合一的方案很全面，有明晰的論點，也有充分的證據，很多資料來自一線市場調研，非常的充分。”

想到自己“得罪”過智勝合一，所以先來一波商業互吹。

楊宇心裡爽得很，臉上笑成麻花，專案組三個人終於發現老闆不對勁，似乎跟衛來在私下達成共識，只好陪著老闆笑。

“其他方面都很好，渠道佈局方面，我補充一點。”

衛來是花啤的操盤手，最擅長的是渠道方面，他順著說：“渠道佈局的整體思路沒有問題，在鼎盛酒行門店方面，需要深度開發，結合9到共建b2c平臺。”

“我建議將鼎酒的三款新品的蓋內碼，融入b2c平臺中，如何利用b2c平臺進行產品促銷推廣，進一步建立消費者俱樂部，需要專案組進行更深入的研究，儘快出臺更細緻的方案，爭取在春節前上市。”

“我只說這麼多。”

9到公司是剛剛成立，目前是試執行階段。

智勝合一對9到有所耳聞，不清楚具體細節，他們提出的建議，屬於傳統模式，藉助鼎盛酒行的62家門店，做產品展示和免費品鑑，帶動消費者嘗試新品。

再利用鼎盛酒行代理的產品，佈局餐飲和商超渠道。

同時有提出數字化運作，主要是消費者掃碼抽獎，兼具物流管理功能，目前也只是提出數字化概念階段，沒有具體的落地方案。

衛來的建議，直接到落地執行層面。

發現智勝合一的人有些迷茫，顧鼎