第二百三十七章 頂層設計

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上午9點半，智勝合一對鼎酒的提案正式開始。

首次見到諮詢公司提案，衛來收穫頗豐。

衛來自己有過提案，第一次給八零九零的劉永提案，之後的廬州太太、大姐水餃、惠月樓、水中月、長運超市等，提案經驗非常豐富。

智勝合一的提案邏輯，明顯不同。

當初衛來的提案，他是銷售的邏輯，呈現內容是從利潤出發，再提到如何在門店內提升銷量，保證老闆的總利潤。

他的方案，屬下員工、經銷商或合作客戶，可以拿過來直接用。

諮詢公司則不同，他們提案分步走，前期偏向於務虛，從全行業角度分析，再落到魔都白酒市場，分析鼎酒的優劣勢，以及佈局光瓶酒的可行性。

然後再落到產品方面，命名、價格、佈局、策略……

“隨著消費升級的加速，白酒行業的價位段將持續拉昇，預計在兩年內，茅鎮飛天的零售價將突破2000元，進一步拉昇白酒價格天花板，五穀液和國池將突破1000元，而且五穀液和國池對其他酒企更具有借鑑意義。”

“全國名酒的價位升級，空出的價位段，為二線名酒、省級龍頭帶來機遇，300元至1000元之間會進一步分化。”

“分成400元、600元、800元三個價位……”

雖然自家有釀酒廠，畢竟是原酒為主，附帶著低價位的散酒，加上啤酒的借鑑意義，導致衛來對低價位酒水的認知，更偏向低端。

再說了，他的活動區域，之前在江淮省的渦縣和霸都，現在來到魔都，他對白酒的瞭解僅限於三地，而且是透過啤酒來了解。

中高階層面，只是有所耳聞。

提案中行業的介紹，重新整理衛來對白酒行業，尤其是中高階價位的認知。

本次提案的主旨是光瓶酒，議題很快下落到低價層面。

“整個白酒行業在進行價位升級，自然包括光瓶酒，價位升級在近兩年明顯加速，低端光瓶很快會突破到15元價位，京派在價位升級中搶佔先機，東北派比較落後，預計會加劇市場競爭，京派將進一步擴大優勢，成為消費主流。”

“高階的光瓶酒，以玻璃瓶杏花村為天花板，目前在40元左右，最多在兩年內，可以提升到50元。”

“更高價位的光瓶酒，以名酒復刻版為主，銷量暫時不成規模。”

“而15元到50元之間，會像次高階價位一樣進一步分化。”

“低端價位的消費者，對價格更加敏感，相差3元即可分化出價位段，可以預見的光瓶價位，15元或者16元是未來兩年的主流，然後向18元、20元升級，不同區域有一到兩元的差異，25元至40元價位細分，需要長時間的發展。”

“鼎酒的光瓶佈局，我們建議在15元到40元之間。”

分享的價位分析，倒是和衛來的看法相近，因為價位升級不只是高階，而是影響整個白酒行業，光瓶酒同樣有機會。

智勝合一是專案總監分享，楊宇適時補充。

相對而言，老闆楊宇表現的更賣力，因為提案前交流時，他與衛來結實，並得知年輕人是未酒的老闆，有意向佈局成品酒，同樣傾向於光瓶產品。

若是在提案中彰顯專業性，可促成雙方合作。

從顧鼎的介紹，加上衛來自身的表現，楊宇看出衛來不是小氣的人，無論是對公司的員工，或是對合作夥伴，亦或者市場投入，相當大方。

如果達成合作，年諮詢費或可達到兩百萬級，比鼎酒更高！

因為酒企的戰略部、市場部、策劃部、銷售管理部等，職能部門專業性越來越強，領導更信任自己人，進而壓縮諮詢公司的生存空間。