第二百三十七章 頂層設計

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智勝合一提供酒水營銷類諮詢，號稱國內三大酒水諮詢公司之一，其老闆楊宇是白酒業界大拿，各類展會、營銷大會的常客。

智勝合一的營收和利潤，卻不是很理想。

現有十幾個酒水諮詢專案，包括名酒和地方酒企在內，多數是短期專案，合作時間兩三個月不等，諮詢費二十萬到五十萬不等，每個專案人數兩三個人，養活智勝合一全公司四十多個人。

低階的諮詢師，收入水平不高，中級的專案經理和高階的專案總監還不錯，人均年薪資支出肯定是超過10萬，而且諮詢人員長期出差，很多差旅費用在公司報銷，無形中增加成本，部分錢少的專案根本不掙錢。

專案不穩定，人員也不穩定。

人不穩，必然影響諮詢公司的專業性，甚至被酒企的人比下去，酒企會認為找諮詢公司沒有價值，不再繼續合作。

因此，越發艱難。

而鼎酒專案一年150萬，差旅費用由鼎酒承擔。

去掉三個常駐人員以及其他協助人員的薪資和獎金，全年核算下來，鼎酒專案純利潤至少80萬，所以楊宇如此重視。

原本是專案總監主講，慢慢變成楊宇親自上場。

作為智勝合一創始老闆，楊宇本就是白酒行業營銷大拿，專業度毋庸置疑，他經常參加各類展會和白酒企業的營銷大會，掌握最新的資訊，舉不完的案例，資訊儲備勝過顧鼎和衛來等人，因此很有說服力。

“按顧總的要求，我們建議鼎酒一次性上市三款新產品，分別佈局25元、35元和50元價位，命名為頂酒、贊酒和妙酒。”

“我們主推35元的贊酒，打中間帶兩頭！”

產品命名方面，智勝合一原本有自己的想法，不是覺得頂酒和贊酒不好，只是認為全部按甲方要求，顯得自己沒有價值。

架不住甲方爸爸顧鼎喜歡兩個名字，只得按甲方爸爸的要求來。

顧鼎聽到此處，臉上掛著滿意的笑容，楊宇一直在觀察，暗想本次提案算是成功的，懸著的心終於落下。

卻見顧鼎揮手示意宣講暫停，笑呵呵的說：“我打斷一下，有個事需要說明，關於產品命名，頂酒和贊酒兩個名字，都是我身邊的衛總提出來，衛總是年輕人，而且長期在市場一線奮戰，對年輕消費者的心理把握更精準。”

“我就插句嘴，繼續……”

智勝合一參加提案會的，除老闆楊宇之外，鼎酒專案組三個人，表情有點不自然，當然不會表現的太明顯，感覺有些不滿之意。

他們卻見到老闆楊宇很反常，笑意滿滿的表情，完全不在乎的感覺。

楊宇：我看到的是兩百萬的大客戶，我會跟你們說？

氣氛突然有些尷尬，楊宇接過話題：“哈哈……顧鼎說的不錯，我們也認為衛總的提議非常好，經過內部討論，選擇衛總提出的名字，在此基礎上增加‘妙酒’這個名字，作為整個產品系列的標杆產品。”

“魔都是大都市，消費水平領先全國，必須有高價位的產品來引領。”

“很多消費者心目中，價格與品質可以劃等號。”

楊宇剛剛提到的觀點，衛來非常認可。

快消品營銷工作，將價格體系稱為“頂層設計”，正是因為在消費者心目中，價格和品質相關聯，某些層面可以直接相等。

所謂物美價廉，從來都只是一種營銷手段。

真正的好東西，不可能便宜！

老闆們開公司賣產品，嘴上說提供更優質的產品，為廣大人民群眾服務，其本質目的一定是賺錢。

追求情懷的老闆，絕對是鳳毛麟角。

市場運作中，某個新上市的產品定價很低，絕大多數