第二百四十五章 業界良心

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參加鼎酒新品釋出會的人，有不少人是衛來的目標客戶，在這場會議中，衛來不是主賓，他畢竟是顧鼎的貴客，座次在靠前的位置。

主持人介紹時特意提到，他是花啤魔都區域負責人。

常人理解中，魔都區域負責人根本不是重要嘉賓！

若是花啤董事長燕西華到場，以花啤的總體量和級別來說，絕對是最重磅的嘉賓，高於那幾位副職領導。

級別在那擺著……

落到下面人，意義完全不一樣。

衛來與燕西華相比，在企業內部差九級，他沒有行政級別，再說花啤在魔都沒有多大體量，更沒有工廠，就業和稅收方面，對魔都沒什麼貢獻。

黃俊的影響力，主要在工廠所在地，比如在江越蒼州，因為有花啤的工廠，員工就業和企業稅收，屬於給地方的貢獻，可以跟上級領導搭上話。

在魔都，黃俊只是一家公司的大區總經理而已。

此次新品釋出會，在顧鼎屬意下，主持人特意提到衛來的名字，顧鼎本想安排衛來做專項發言，被衛來以身份不合適推掉。

有心人在意此事，不禁猜測衛來是否有其他身份。

他們想到倒是不遠，多是認為和顧鼎沾親帶故，比如顧鼎的近親小輩，自家外甥或是媳婦那邊的關係。

當然也有人猜測，會不會是顧鼎未來女婿，藉機推他。

年齡上差不多，形象也不錯，很適合……

不管別人怎麼猜測，卻是給衛來提供便利，他去跟門店老闆打招呼的時候，老闆們對他相當客氣，不少人直接加聯絡方式，說是後面再談。

部分商超、便利店老闆，聽到鼎酒的推廣方式有b2c平臺，合作方9到電子商務，他們對此很有興趣，得知衛來是關鍵聯絡人，紛紛抓著衛來詢問b2c模式。

不少商超和便利店，本就有送貨上門服務。

限於配送人員，送貨範圍較小，大型商超賣場只提供大型商品送貨，比如家電類，便利店送貨服務涉及的商品較多，但只為相鄰小區提供配送服務。

很多老闆直接提出，如果9到電子商務支援全品類配送，願意跟9到合作。

條件很誘人，衛來沒有同意。

雖然9到公司成立的倉促，衛來卻是經過深思熟慮的，他仔細測算過，若是提供全品類配送，類似於外賣平臺，所需配送人員遠不止100人，1000人也是不夠。

人力成本太高，禁不起燒錢。

商超便利店的大部分商品，其利潤點很低，限制配送費用。

想滿足配送費，要麼是賠本做，要麼是線上上漲價，而漲價會失去使用者，在起步階段就漲價，必然是死路一條。

相反，酒水的利潤率相對較高些。

白酒方面不說，鼎盛酒行現售產品以名酒為主，單瓶售價就好幾百塊，不差幾塊十幾塊的配送費。

鼎酒的幾款新品也沒問題，上市初期有優惠，消費者在小程式下單，單次2瓶起步，配送費不必擔心。

啤酒方面是花啤聽酒，以清爽為例，起步是一箱，擔得起運費。

如果消費者購買啤酒或白酒，順便購買菸茶，或其他商品，倒也可以結合，不是非得遮蔽其他商品。

但是以酒水為主，路線不可變！

不是全品類配送服務，老闆們不是完全滿意，不過衛來堅定地執行酒水路線，卻是有著意想不到的好處，令老闆們認為他務實。

b2c是提出很多年的概念，融入到人們的日常生活中。

各大電商平臺，為搶奪客戶大打出手，以貓狗大戰為代表，京狗能快速殺出重圍，靠的就是過硬的產品品質和物流服務。

現在的b2