第二百四十五章 業界良心

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c模式，競爭維度進一步拉昇。

次日達、當日達逐漸不能滿足消費者對物流速度的要求，隨著商家競爭愈發激烈，在物流配送上各顯神通。

很多商家只是提出概念，實際運作困難重重。

不少企業炒作概念，為的是融資上市……

衛來成立的9到電子商務，聚焦於酒水品類，佈局階段穩紮穩打，不去炒作花裡胡哨的概念，給老闆們留下不錯的印象。

商超賣場和便利店，售出的白酒不多，啤酒和紅酒卻不少。

因為9到和鼎盛酒行之間、未酒和鼎酒之間，有著密切的合作關係，9到平臺暫不考慮其他產品，只為商超和便利店提供花啤、鼎酒和紅酒配送。

鼎盛酒行是戰略合作伙伴，享受全品類配送。

其他品牌啤酒除外！

組建b2c平臺，根本目的是推廣花啤，不會給其他啤酒做嫁衣。

不管家裡多少產業，既然是花啤的員工，必須為花啤考慮，競爭有排他性要求，不可能給其他國產啤酒、進口啤酒提供配送服務。

衛來的設想中，將花啤聽酒在魔都推廣開來，即時配送是關鍵手段。

職業操守！

將其他商超、便利店和鼎盛酒行區分開，運營難度不高，只需在9到的後臺程式更改配送點設定，配送人員接收任務時，花啤、鼎酒和紅酒在最近的門店取貨，其他酒水在鼎盛酒行取貨。

如此要求，更坐實衛來和顧鼎關係親近的傳聞。

為自家考慮，可以理解……

僅僅如此的話，吸引力還是很一般。

現在的外賣平臺，可以滿足部門商家的配送需求，人家外賣平臺是全品類，有那麼多外賣騎手，配送速度不會慢多少。

釋出會的酒桌上，衛來敬酒的時候，順便介紹9到，有人問：“衛總，你們9到比外賣平臺的優勢在哪？”

關心b2c平臺的老闆們，都想知道衛來怎麼說。

衛來不賣關子，乾脆地說：“各位老闆，我們9到平臺，優勢主要在三點，一是以商品和配送目的地分配提貨門店，全平臺統一定價，不會出現有門店故意砸價的情況，保證所有門店的利潤。”

“各位老闆可能會覺得，價格限制太死，不利於促銷拉客源。”

“第二點優勢就是這方面，咱們直接跟花啤廠家合作，線上上執行消費者促銷，幫助各位老闆拉客源，若是有個性化需求，我建議各位給老顧客贈送優惠券，保證回頭客，或是給老帶新的優惠。”

“在9到小程式或App中，個性化設定都可以實現。”

“相對穩定的老客戶，9到平臺可協助建立消費者俱樂部，該功能還在除錯，預計在2月底可以實現。”

“三是9到平臺的抽成模式，不以商品總價格抽成，而是以配送量抽成，比如售價50元一箱的花啤清爽，配送費是5元一箱，售價80元一箱的花啤狂浪聽、售價120元一箱的花啤詩歌聽，抽成也是5元一箱。”

“消費者單次下單數量較大的話，再以花啤清爽為例，兩箱總配送費是8元，三箱總配送費是10元，單箱配送費逐步降低。”

“除配送費外，我平臺不再收取任何費用。”

一言既出，引起陣陣驚歎。

平臺統一價格，已是創新舉措，商家深受亂價危害。

線上消費者促銷，算是平臺統一價格的補充，本質目的也是穩價。

關鍵是抽成，比例真的很低！

外賣平臺經過多年燒錢推廣，已經是使用者量極大的平臺，再以使用者量反壓商家，不斷提高抽成比例，壓縮商家的利潤空間，引起商家極大反感。

部分大平臺的抽成比例，