第二百四十八章 壯大的平臺

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千人，超過1萬人下單，資料非常喜人。

最大的功勞，當屬鼎酒三款光瓶新品的上市運作。

三款光瓶新品，頂酒、贊酒、妙酒，針對的是年輕消費人群，而年輕消費者對網際網路平臺的接受速度更快，習慣於網上下單。

新品上市期間，優惠力度很大。

線下渠道為保護價格，優惠幅度不明朗，以小禮品為主。

因為對衛來的信任，顧鼎非常重視線上渠道，所以線上上渠道投入大批促銷費用，以再次下單的優惠券以及抽獎紅包居多，比線下渠道直觀的多。

關鍵的關鍵，當然是酒水品質。

鼎酒的三款光瓶新品，定位是光瓶系列的高階產品，價格比東北派和京派都要貴，不是消費者的第一選擇。

針對新品，鼎酒執行線上線下相結合的免品活動。

線下在餐飲店執行免品，讓消費者直接品嚐三款光瓶，線上則是大規模贈酒，根據消費者的性別、年齡、消費習慣，隨機選擇目標消費者，給人家免費送酒。

根本目的，就是讓更多的人品鑑三款光瓶新品。

是不是好酒，嘗過才知道！

有著未酒的原酒支援，三款光瓶新品品質非常出眾，口感適合絕大多數人。

不說比幾百上千一瓶的名酒，對比東北派的光瓶和京派二鍋頭，鼎酒三款濃香風格的光瓶酒，更適合江三角三省一市的口味。

口碑開始發酵，三款新品逐步具備網紅產品的特徵。

啤酒的消費人群，與光瓶酒重合度很高。

隨著年輕使用者的增加，花啤聽酒的下單量越來越大。

花啤尋求在魔都的逆轉，鼎酒同樣想快速突破……

兩大品牌都很捨得，投入大筆促銷費用。

碰上擅長資源整合的衛來，利用手中便利，將花啤和鼎酒進行結合，聯合執行促銷，消費者可以獲得直觀的優惠，而又不傷害產品價格。

現在是網際網路營銷的關鍵風口，有比較好的創意，就可以迅速傳播。

平臺在壯大，幾個合作方跟著受益。

同衛來謹記佈局線上渠道的目的，銷售只是輔助，營銷推廣才是根本，利用線上快速傳播的優勢，向消費者傳遞品牌、產品的資訊，以及促銷活動。

酒水消費依然是線下為主，衛來可不會因為9到平臺是自己的公司，會過於重視線上佈局，而忽略初心。

營為主，銷為輔，才是線上佈局的主線！

線上渠道發力，帶動線下渠道，部分消費者有過線上購買的經歷之後，在強大的消費慣性驅使下，當他們進入超市、便利店購買啤酒時，花啤的優先順序隨之上升。

隨著線上活動影響力提高，甚至超出對消費者的影響，進而影響到線下渠道端。

許多年輕消費者認可鼎酒光瓶的品質，受愛屋及烏思維的影響，再嘗過花啤的產品，發現花啤的口感還不錯，印象有所改觀。

本來嘛，都是工業化的拉格啤酒，很難區分好壞。

拉格啤酒是低溫發酵，口感更加清淡，其工藝更適合工業化批次生產，生產成本相對較低，就是傳統理解的工業啤酒。

與之相對的艾爾啤酒，屬於高溫發酵類，口感更加豐富，成本也更高。

近幾年興起的精釀，多數屬於艾爾類。

而國內流行的啤酒品牌，cRb、tS、AbI、花啤等，旗下所有產品，至少有95%屬於拉格啤酒，品質方面沒有太大區別。

所謂的高階啤酒，品質與普通啤酒相比，也不見得高多少。

各大啤酒廠商主推中高階啤酒，主要目的是賺錢！

成本差不多，價格高出一截，可不就多賺錢嘛……