第二百四十九章 變味的總部年會

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進入2月份，開啟春節週期，衛來變得更忙碌，不再有時間忙正事，而是作為嘉賓，忙著參加各種慶典會議。

花啤總部2017年總結大會，受邀名單依然有衛來。

2017年，啤酒行業有所復甦。

但是對花啤來說，2017年是絕對意義的寒冬！

啤酒行業調整期是2016年，國內市場份額最大的三家啤酒企業，cRb、tS、AbI為解決利潤壓力，全系列產品同時漲價。

三家啤酒企業，在國內市場的份額之和接近75%，聯合起來處於壟斷地位，三家企業同時漲價共擔風險，順利度過難關。

花啤在2016年未漲價，業績表現卻不如預期，同時完成漲價的三巨頭，利潤壓力得以緩解，再投入費用打壓其他品牌，包括花啤在內。

所以在2016年的下半年，花啤並不好過。

總部戰委會預計，如果花啤不作價格調整，在2017年會更難過，甚至會失去與三巨頭競爭的機會。

不在一條賽道上……

燕西華和總部領導們痛定思痛，決定在2017年全面漲價。

策略沒有問題，可惜錯過最好的漲價視窗，不得不直面三巨頭的正面進攻，同時得應付其他品牌的競爭手段。

整個2017年，花啤公司非常難！

華東大區江淮營銷中心是異類，霸都市場是異類中的異類，不但順利完成漲價工作，銷量也實現逆勢增長，產品結構非常好，利潤非常可觀。

若非有江淮營銷中心的增長，華東大區黃俊很有可能被問責。

江淮營銷中心看霸都，霸都區域看高階渠道部。

真正的功臣，必須是衛來。

不管黃俊情願不情願，他都必須承認，霸都區域幫他緩解不少壓力。

花啤公司總部召開年會，讓各大區、營銷中心推薦優秀員工，華東大區總經理黃俊，毫不猶豫地推薦衛來。

霸都區域的業績暴增，功勞屬於衛來，乃是全公司的共識。

至於陶興國，他玩的那一套，本質上是上不得檯面的東西，之所以能湊效，正好迎合黃俊和丁成限制衛來的心思罷了。

人家衛來也沒提意見，到魔都又是一門心思撲到工作上。

年終總結大會，論功行賞的時候，2017年的功勞，可輪不到陶興國，若是將衛來的功勞搶走，別說霸都區域的人不答應，燕西華和霍天星也不答應。

公司在2017年最耀眼的區域，總部領導們盯著呢！

除非在2018年，陶興國帶著霸都區域更上一層樓。

成與不成，就看他的造化了。

代表霸都區域出席總部年會的是衛來，他見到不少熟悉的面孔，包括去年年會同住的覃剛，他現在是灕江區域的副總經理，主持工作。

覃剛是仗義的人，好幾個關鍵的訊息，都是覃剛及時提醒。

若不是有他，衛來至少被人多坑好幾回……

灕江區域有花啤在外阜最大的工廠，亦是花啤的根據地市場，在15年之前，市場出現許多問題，16年在覃剛的運作下有所好轉。

輪到2017年的全面漲價，灕江區域同樣不好過。

好在覃剛是變通的人，聽說霸都區域漲價工作進行的很順利，他也不在意衛來比他級別低以及更年輕，經常向衛來請教。

二人是互相借鑑，衛來學習商超合作方法，覃剛學習漲價運作。

5月份的時候，覃剛專門帶隊到霸都學習，二人又當面深入溝通，衛來給覃剛說很多內容，關鍵不在於市場運作，而在於資源整合。

花啤在灕江和霸都的根基完全不同，在霸都是無根之