第二百七十六章 收心會上說想法

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“老江，就你會說……”

十個業務部經理，不管真實心思如何，沒有人敢當面給衛來上眼藥，全部是唯其馬首是瞻的意思。

職場上的關係，說複雜也複雜，說簡單也簡單。

其實呢，大家都是為自己！

原本有三四個經理，跟鄭亞海眉來眼去，對衛來的態度不明確，原因倒也簡單，因為鄭亞海是魔都區域正職總經理，名頭很唬人。

後來才發現，衛來繼續主持工作，而且跟鄭亞海正面抗衡取得優勢，鄭亞海的姐夫黃俊是默許的態度。

鄭亞海給他們安排事，留在衛來身邊，即時彙報各種動向。

意思是，間諜。

幾個經理索性將計就計，就此跟著衛來走。

反正是打工人，跟誰幹都是幹，人家衛總工作上有手段，私下裡出手大方，聚餐從不讓屬下付錢，從不佔屬下的便宜，你鄭亞海扣扣搜搜的，而且胃口很大，不說請屬下人吃喝，少佔屬下的便宜，也能念你的好。

一個正直、大方、工作能力強，一個胃口大、能力差。

兩個領導差距很大，傻子都知道怎麼選！

衛來現在是花啤公司的區域負責人，同時是企業老闆，對自己提出很高的要求，不可以斤斤計較，不能將他們視為“牆頭草”，應該一視同仁。

可惡的是鄭亞海這種人，以權謀私。

級別更低的經理們，沒什麼選擇權的……

經理們的反應，衛來很滿意，臉上掛著輕鬆的笑容作出安排：“準備工作，大家已經做的差不多，後面才是真正的考驗。”

“魔都是海派消費風格，開放的比較早，消費偏向於西化，啤酒淡旺季沒那麼明顯，我們得立即動起來。”

“常規的工作你們自己盯著，我就不多說了，我計劃做幾個事情，一是線下的創意營銷活動，春節前的時候就啟動，春節後咱們繼續幹，所有業務員和經銷商動起來，大幹特幹，在魔都大範圍來做。”

“我對你們的要求很簡單，嚴格把控稽核關，錢花在刀刃上。”

“二是線上營銷活動，我們目前合作的客戶鼎盛酒行和9到平臺，屬於線上和線下結合的方式，效果非常不錯，我們在這方面增加投入，線上上進行宣傳推廣。”

“三是大型活動贊助，魔都是國際大都市，花啤是全國性品牌，不能只做小打小鬧的活動，必須放大聲量。”

“體育比賽、歌唱比賽、演唱會等，甚至是電視節目，我們都得做。”

“這些活動花錢很多，一直是總部把控，我會向總部申請，而你們要做的就是幫我出謀劃策，事成之後算你們的功勞。”

想以魔都市場為棋盤下大棋，不能衛來一個人下，需要其他棋手幫忙。

無論是線下、線上的營銷活動，或者大型活動贊助，都不是一個人的事，衛來沒那麼大本事全部包攬，分工協作方為正道。

經理們負責小計劃，在魔都各區開展活動。

而衛來的工作，對多個小計劃進行整合，形成魔都一盤棋！

“同時呢，你們需要關注競品動向，他們做了哪些事，及時反饋給我。”

市場運作的第一要義，瞭解市場實際情況。

春節前後，魔都市場的競爭情況沒有太大變化，中低檔以國產品牌為主，地產的三株啤酒依然是最強勢的品牌。

高檔、超高檔層面，進口啤酒佔據主導。

從全國市場來看，國產啤酒的高階化進度比較慢，有外資背景的AbI表現最好，其次是國產tS、cRb。

內地市場，進口啤酒表現一般，處於緩慢增長期。

而魔都市場，進口啤酒表現非常好！