第二百七十六章 收心會上說想法

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衛來計劃在魔都大幹一場，不只是說說，而是有真正的大動作！

春節前的工作，僅僅是鋪墊。

17年底，衛來快速完善銷售組織後，在魔都區域推動渠道重建，先是招募鼎盛酒行這種頂級大商，作為重點餐飲、夜場和部分KA渠道的經銷商，彰顯花啤的全國性大品牌的底蘊，給魔都區域花啤現有經銷商注入強心針。

再針對現有經銷商渠道最佳化，提高執行力。

三是加速招商，突破固有的招商模式，比如連鎖商超、連鎖酒店等，銷量比較大的連鎖型系統，直接發展為經銷商，以廠家直供模式合作。

有一點必須說明，將連鎖店發展為經銷商，利弊皆有。

利是高效，廠家制定針對連鎖系統的政策，以比較低的價格供貨，連鎖店獲利提高，可以直接達成深度合作，將競品排除。

弊是監管，容易出現亂價情況。

連鎖店型別的經銷商，不是商貿型別的經銷商，商貿型別靠賣酒掙錢，廠家是生產者和供貨方，掌握商貿類客戶的命脈，容易掌控。

而連鎖店類經銷商，主業是連鎖餐飲或商超，賣酒不過是副業，而且廠家靠連鎖渠道來賣酒，算是有求於人家，所以很容易被人拿捏。

若是連鎖店經銷商不服管理，低價向其他門店供貨，廠家很難管理。

所以衛來在招商的時候，提出明確要求，只招募連鎖餐飲類的經銷商，不招連鎖超市便利店類的渠道。

餐飲店容易做到專營，遮蔽競品。

商超、便利店追求品類多，喜歡做檔期活動拉客流，甚至某些商品不惜虧本，有些超市的啤酒打折，低於進貨價的情況屢見不鮮。

不受掌控的渠道，衛來一概不要。

而且在18年1月份，衛來跟花啤總部溝通，申請魔都區域業務評級延期，會在5月份對1月至4月的工作進行考核。

其中包括激勵計劃，有關於發展經銷商的部分。

發展一位符合標準的經銷商，有5000元獎金！

衛來定下的標準，銷量指標是次要標準，主要看客戶資源、發展意願、配合度、資金和倉儲等，一個人能搞定10家飯店或超市，就可以發展為經銷商。

有著高額的激勵，底下人打雞血似的瘋狂找人。

春節前後，不到一個月的時間，魔都區域新發展35個意向客戶，其中21個稽核合格並簽約，成為經銷商並提貨，包括兩家連鎖店型別。

加上原有的經銷商，經銷商數量超過15年的水平。

專項激勵還有一個月時間，這一數量會繼續增加……

公司業務隊伍和經銷商隊伍拉起來，總算有人幹活，衛來的大計劃得以開展。

衛來給經理們說：“夥計們，春節假期已經結束，大家年前乾的不錯，所以這個春節假期比較長，現在回到市場上，希望大家及時收心，精力向工作轉移。”

經理們進公司的時間，都比衛來長很多。

過去多年，從未有過那麼長的春節假，不縮水就不錯了。

聽到老大這麼說，他們紛紛表態……

“衛少放心，我在家都急了，早就想上班了。”

夜場經理李華是最早覺得跟衛來的，算是衛來心腹，在別人眼裡就是“得寵”，有時候說話比較沒譜，唯一喊“衛少”的人。

其他人不敢那麼放肆，都很正常。

“衛總，我早上給業務們的人開過會，大家幹勁十足。”

“衛總，我們KA部也是，一定衝在前面。”

“黃江區保證不拖後腿，請衛總放心。”

“彩虹區會保持領先優勢，給兄弟部門打個樣！”