第二百九十二章 營銷組織和薪酬

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比得上未酒。”

“咱就靠品質，征服消費者！”

衛來越說越是興奮，恨不得現在就去做。

幾款新品的酒質，酒廠內部進行過好幾輪品鑑，的確是非常出眾，而關於幾款產品的價位，衛來心裡已有定位。

最早的普通白酒1型，作為60元價位光瓶酒的酒體。

春節期間勾調實驗的三個配方，普通白酒2型作為百元價位盒酒的酒體，精品白酒1型生產的產品，定位在500元價位。

普通白酒3型，暫時不向市場投放。

後期根據發展需求，再作為升級產品投放到市場。

普通白酒1型酒體本身，已經作為高價位散酒，在渦縣經過市場的檢驗，比得上江淮省市面上200元價位的產品，對比60元價位的中低端盒裝酒，可以說是全面勝出。

定位百元的普通白酒2型，市面上不容易找對標產品。

市面上三百多元的酒，以川派名酒居多，其他酒企有產品佈局，總體上不成規模，沒有參考意義。

川派名酒自帶酒質好的光環，不那麼容易“碰瓷”！

考慮到名酒的品牌溢價，普通白酒2型品質勝過1型，附帶喝起來“爽”的特點，對比市面上三百多元的酒，絕對是不差的。

只是價格錯位太多，不能直接進行酒質對比。

普通白酒2型對比百元價位競品的話，那絕對是降維打擊。

精品白酒1型是普通白酒2型的全方位升級，比起三四百元價位帶的川派名酒主力，以及五六百元價位的低度五、國和夢河，除非是特殊口味的人，否則不會認為那幾款名酒更好喝。

本著保密的需求，除了作為散酒出售的普通白酒1型，幾個新配方的酒體，沒有讓楊宇和專案組的人嘗過。

如今準備作為新產品上市，那是有必要讓他們嚐嚐。

當然，提案會議繼續……

陳帥在方案中，提出未酒的營銷組織規劃。

未酒暫時不需要獨立運營的銷售公司，營銷中心必須成立，前期設三個辦事處，分別是渦縣、霸都和魔都。

渦縣辦事處整合現有散酒銷售體系，成立直營銷售團隊，從縣城到鄉鎮，可能輻射到相鄰的其他縣城。

鄉鎮分5條線路，業務員+送貨員的配置，需要10個人。

城區分餐飲、流通兩個渠道，餐飲渠道設專職人員，負責高階餐飲和宴席酒店，流通設定商超、菸酒店專職人員，業務員加上送貨員，至少需要12個人。

此外，高階餐飲至少需要20個的促銷員。

霸都前期只佈局餐飲渠道，計劃將元達商貿作為代理商，部分營銷職能和產品配送由元達商貿承擔，公司直營的霸都辦事處，前期只需10個專職業務。

後期拓展其他場所，肯定得加人。

因為霸都有兩萬多關係好的餐廳服務員，所以不需要促銷員！

魔都的直營體系，就比較複雜了。

方案中按渦縣城區的直營體系設定，只是放大很多倍，專職業務員加上送貨員，至少需要120人，以及至少上百人的促銷員體系。

職能部門設定市場部、銷管部、招商部，前者負責品牌推廣和消費培育，中者負責資料管理分析、政策管理以及督導檢查，後者負責招商。

另外有銷售財務部和銷售人事部，為營銷中心服務，也是獨立運營。

總體算下來，未酒營銷中心需要200+120人！

正式工200人，加120個外包促銷員。

員工的薪酬體系方面，基層業務員的固定支出為4500元，就是基本工資2500元+績效工資1000元+餐補600元+交通