第二百七十九章 方案准備工作

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花啤公司內部，到區域負責人級別，屬於營銷高層，屬下配置行政助理、財務經理、銷管經理等職能人員，不需要親自撰寫方案。

一般是屬下人寫好方案，區域負責人稽核即可。

衛來晉升時間短，保持著寫方案的習慣。

關於魔都市場的大計劃，衛來對工作進行分工，指派各業務部經理籌劃各自區域的門店促銷活動，以及小型推廣活動。

然後上報到區域，對全魔都的活動整合，調整活動節奏，放大效果。

而衛來自己，撰寫高階消費群體培育方案！

從2月底到3月初，衛來一直忙著高階消費者俱樂部的事，他沒有坐在辦公室空想，而是尋找各種途徑，去了解目標群體。

相當一部分時間是守在鼎盛酒行，當然不是等顧客上門。

高階消費群體，消費頻率不是很高，不喜歡自己到門店取貨，他們更喜歡先下單，再享受送貨服務，有些是沒那個時間，也有些是彰顯自己“高人一等”。

什麼人都有……

衛來在鼎盛酒行，更多是跟門店營業員交流。

鼎盛酒行的消費群體，同樣有大眾消費者，他們不是北歐小麥啤的目標消費者，需要進行區分，然後從營業員處調查此類消費者的習性特點。

一線營業員見識的多，對高階消費群體“高人一等”的心態更有體會。

很多到店的消費者，尤其是買名酒或進口酒的人，通常是看不上營業員，他們以“高階VIp”自居，或者說自己是老闆顧鼎的朋友，然後享受營業員小心翼翼的服務。

鼎盛酒行設定VIp，目的就是滿足這個心理！

且不說他們“高人一等”的特權心態，消費能力卻是實打實的強。

原價一千多的茅鎮，價格被炒到兩千多，人家根本不在乎，都是成箱的買，部分大戶一次買很多箱，導致酒行的茅鎮大部分時間是缺貨狀態。

進口酒亦是如此，專挑貴的買。

越是需要加價的產品，越是受高階人群歡迎，倒是主打“價效比”的酒水，高階消費群體根本不會考慮。

衛來有此得出北歐小麥啤的基本策略，控量、控價！

前期必須限量，價格往高了標，不執行任何促銷活動。

企業在推高階化的時候，最容易進入的誤區就是產品促銷……

需要促銷嗎？

高階人群：看不起誰呀，我們缺那兩個錢？

針對高階產品做促銷，就是對消費心理把握不準。

限量LV需要促銷嗎？

商務車阿爾法需要促銷嗎？

頂配邁巴赫需要促銷嗎？

選擇高階超高階商品的消費者，根本就不差錢，所以促銷沒用。

當然不是什麼都不做，而是怎麼賦予商品“高階”屬性？

不是什麼商品標價很貴，就會有人買單。

茅鎮為什麼溢價很高，依然有大把的人買單呢？

那是因為茅鎮酒廠長期運作的結果，還不是白酒老大的時候，人家長期堅持對特殊部門的公關，廣為人知的就是軍隊特供產品。

“特供”二字本身就有稀缺、特權等屬性，再加上軍方背書，所以形成共同認知，適合作為公關禮品，給特殊部門贈送時，容易得到認可。

簡單來說，大家都認可茅鎮的溢價！

不喜歡喝茅鎮的人，可以隨便找一家菸酒店，一瓶就能換一千六七到兩千塊錢，一箱就是萬把塊錢。

某種意義上來說，送茅鎮就是送錢。

限量LV差不多的意思，不管成本多少，就是有很多人認可，有升值空間。

道理聽起來簡單，實際