第二百七十九章 方案准備工作

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操作可不容易。

人家茅鎮本就有名酒基因，多屆名酒評選從未落榜，堅持十幾年的軍隊政府公關，最近幾年有所收穫，從所有白酒企業中脫穎而出，LV更是一百多年的歷史，成為時尚潮流的引領者。

時至今日，茅鎮白酒和限量LV就是奢侈品，同時具有金融屬性。

它們跟普通消費者，已經沒什麼關係了……

衛來先後跟鼎盛酒行多個門店營業員深聊，又跟智勝合一老闆楊宇探討高階消費群體的培育，得出結論是意見領袖的引領。

茅鎮白酒和LV的策略，屬於長期的品牌建設，這種路徑需要花啤總部推動，而且見效比較慢，在時間上行不通。

花啤在魔都區域的高階化工作，乃是衛來破局計劃，公司不會給很長時間。

若是在以前，快速見效根本不可能。

現在是網際網路時代，資訊傳播速度快，一切皆有可能！

衛來籌謀的計劃，就是新模式包裝的老方法。

網際網路模式的意見領袖公關！

意見領袖又稱KoL，最初是傳播學的概念，即是資訊傳播中可以影響其他人態度的關鍵人員，因為營銷和傳播密不可分的關係，所以將這個概念加以吸收，並且在市場營銷中發揚光大，意見領袖培育成為營銷工作的重要環節。

茅鎮的特殊部門公關，本質上就是意見領袖培育。

相較於茅鎮的大範圍公關培育，衛來是花啤公司魔都區域負責人，他只考慮魔都區域意見領袖，城市中產以及更高收入人群。

區域小範圍運作，肯定比全國操作容易的多。

所以衛來獲取鼎盛酒行的消費者俱樂部資訊後，立即分類分析。

對比啤酒和白酒，北歐小麥啤預計售價25元以上，對標的白酒至少三四百元，即水晶劍的價位，以及更高階的人群。

魔都不愧是大都市，這類人群著實不少。

以中產入門要求年薪50萬算，魔都的中產數量在50萬以上，其中約5萬人是鼎盛酒行的穩定會員，大約佔中產總數十分之一，支撐鼎盛酒行十多億的營業額。

再分析這類人群的身份，他們大部分是中小企業主、商人，或者大型企業高層領導，高校教授、專業技術人員、特殊部門公務員也能進入中產範圍。

大部分在三十到五十歲，自居或被認為“精英人士”。

知道他們是哪些人，下面就是怎麼讓他們成為花啤的意見領袖？

首先是藉助9到平臺和鼎盛商行的合作關係，先在小程式和App頁面宣傳，給北歐小麥啤造勢，而且只造勢不賣酒，強化北歐小麥啤的稀缺屬性。

像是飢餓……好吧，就是飢餓營銷！

單是線上宣傳遠遠不夠，需要更廣泛的認知途徑。

鼎盛酒行有個營業員的提議非常好：“他們標榜國際化，就喜歡歐美範的東西，我建議你找外國人代言，比國內明星代言都好使。”

衛來對這個提議很認可，在他的計劃略微調整方式。

產品代言是花啤總部決定，魔都區域沒有那麼大的權力，卻可以換一種方式，借鑑體驗館的模式，在魔都開一家啤酒體驗館，主打北歐風格，營業員全部招募外國人，賣酒是次要的，主要目的是宣傳。

魔都寸土寸金，啤酒體驗館150到300平米，年租金就幾十萬，加上裝修費用、外籍人員薪資等，以及開業階段的公關費用，啟動資金得兩百萬以上。

讓花啤公司出這個錢，必須有充分的理由！

與此同時，跟進贊助類活動。

前文分析過，北歐小麥啤的目標人群是城市中產，他們日常愛好很多，國外旅遊、高爾夫、健身養生等，高爾夫場館