第二百九十章 關於價格的唇槍舌戰

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經過思維碰撞，衛來也意識到，自己先前所想過於理想化。

顧鼎首先是商人，其次才是朋友。

未酒和鼎酒的產品線沒有衝突，那麼一切好說，出現衝突的時候，作為鼎酒老闆，顧鼎有什麼理由支援未酒呢？

衛來暗自思量，自己會無條件支援未酒。

自家的酒都不支援，反而支援別人家的酒，這種人……有問題吧？

正如楊宇所說，魔都適合成為未酒經銷商的很多，顧鼎和鼎盛酒行一定不適合，他建議直接依託9到平臺，建立直營體系。

變動不大，在b2c的基礎上，增加b2b模組。

所謂b2b，指商家對商家的交易！

未酒是商家，超市商店、名酒店、餐廳等也是商家。

自建直營體系，好處是執行力強，可以快速落實酒廠的決策，不存在配合問題，壞處同樣有不少，最明顯的是人力成本高。

直營體系還有個弊端，政商關係不好做。

如果未酒自己招募直營業務員，無論多高的學歷，哪怕是985碩士、博士，終究是個普通人，對接不上特殊關係。

但是酒水大商，如鼎盛酒行，在地方關係盤根錯節。

賣高價的酒水，需要打通特殊關係，這種酒水大商還是非常厲害的。

楊宇和衛來在這方面觀點不同，在於對高價位產品的態度，楊宇將500元價位新品作為價格錨定，並非不重視這個價位，而是500元價位需要品牌力支撐，對未酒這家酒企來說太高，需要很長的運作週期，短期內不會出成績。

百元價位的白酒，不需要特別的政商關係。

有點接近啤酒，都是基礎的工作，幹就完了！

關於500元價位，衛來抱很高期望，不過白酒和啤酒不同，暫時沒有想好。

陳帥提案的總體發展規劃，尤其是區域佈局層面，從三個重點市場開始，然後拓展沿線城市，最終連成線、連成片，衛來對此認可度比較高。

但是在價格體系的設定上，衛來再次提出疑問。

“陳總，產品價格體系，出廠價、終端供貨價、成交價沒什麼問題，但是標牌價，為什麼那麼高？”

“還有餐飲的價格，為什麼比菸酒店高那麼多？”

標牌價，又稱建議零售價！

方案設定的價格體系，60元的光瓶酒，在商店標牌的出售價格是60元\/瓶，在餐飲店卻標到72元\/瓶。

光瓶酒還算正常，兩款盒裝酒標價很離譜。

定位百元的盒裝酒，商超菸酒門店進貨價是每瓶85元，預計賣給消費者的成交價是100元每瓶，預留15元的單瓶利潤，但是標價188元，比實際賣價高出很多。

餐廳門店進貨價一樣，實際賣價和標價都是188元\/瓶。

實際售價500元左右的酒，竟然標價788元……

其實衛來知道，白酒行業現行的價格，多數情況是標價遠高於實際售價，餐飲門店的售價高於菸酒店商店。

啤酒有類似的情況，在餐飲店大幅度加價。

但是，衛來不覺得這種做法合理！

陳帥也是白酒圈的老人，對價格設定的套路門清，他淡定地解釋：“衛總，標牌價高於實際售價，在白酒行業屬於慣例，背後大概有幾點原因。”

“一是滿足消費者的虛榮心，以較低的價格買到標價高的酒，無論是請客或者送禮，都會更有面子。”

“二是酒企提升品牌形象的需求，敢於標更高的價格，樹立價格標杆，就是向外界傳遞訊號，酒企佈局高階價位的決心。”

“三是拉開利潤空間，讓菸酒門店往更高的價格賣，有