第三百三十二章 三個問題

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10月10日的上午，智勝合一諮詢公司四十多人，結束為期一天半的市場調研，在惠月樓的一家會所型分店舉行會議。

智勝合一合作客戶未酒的老闆衛來，受邀出席會議。

陳帥主持會議：“各位同事，大家上午好，會議開始之前，我來隆重介紹一位嘉賓，未酒集團董事長，衛總。”

“大家歡迎！”

一陣鼓掌過後，陳帥又介紹本次月會的議程。

10日上午分組呈現市場調研結果，然後由陳帥進行總結，再由楊宇和衛來點評，下午進入討論環節，課題是美酒挑戰賽如何最佳化。

第二天的課題是公關團購和社群、圈層營銷，即怎麼做校友會和車主群體。

智勝合一分五個調研小組，一天半共計跑一百多家店，找餐飲店的老闆、服務員等人員訪談，瞭解美酒挑戰賽的執行情況。

昨天晚上，有小組在惠月樓駐點，進行實地跟蹤。

幾個調研小組呈現的結果，從不同角度分析美酒挑戰賽，存在三個突出問題。

首要問題是酣暢淋漓的挑戰賽，這是500元價位的次高階白酒，目標消費者處於比較高的層級，他們對挑戰賽之類的活動不太有興趣。

無論是贈酒，還是勝者獎勵，對這部分群體沒有吸引力！

未酒專案組成員所在的兩個調研組，都提到一個問題，就是“美酒挑戰賽”這種形式不適合酣暢淋漓，淺嘗即止不能將酣暢淋漓的優勢發揮出來。

他們喝過酣暢淋漓，所以想到這一點。

建議酣暢淋漓改變活動方式……

第二個問題是監管，或者說參與活動需要提高門檻，否則漏洞太大。

其實這個問題也很突出，直觀表現是消費者重複參加挑戰賽，有的消費者拿著同一種競品，在不同的餐飲店參賽，以獲得獎品。

挑戰賽有門檻，要求必須是這家餐廳的消費者，但實際執行不嚴格，有人偽裝成某個包廂用餐的人，以此獲得參加活動的資格。

餐廳忙起來的時候，根本管不了那麼多。

未酒和元達商貿的人員更少，做不到有效監管。

活動有漏洞，必然導致費用效率低，很多投入沒有花到實處，加上未酒沒有在菸酒店渠道佈局，有些菸酒店開始搞小動作，自己或親戚朋友找機會參加挑戰賽，再將得到的贈酒在菸酒店售賣。

這些菸酒店頗有能耐，甚至找到餐廳老闆打配合。

好在剛開始，暫未出現明顯的低價現象！

此類事情，很難處理。

目前的酒水行業，在幾種渠道中，菸酒店比餐廳更重要，有些菸酒店成分複雜，背後是很大的酒商，也可能是團購型菸酒店，有很多機關企事業單位資源。

未酒跟這些菸酒店沒有合作，無法約束私下竄貨的菸酒店。

而這些菸酒店，也沒有未酒的經銷權。

硬碰硬的話，未酒可以向工商部門舉報，認定流入菸酒店的產品是假貨，工商只能按規矩處理，菸酒店會受到處罰。

一般情況下，不會有酒企這麼做！

就像處理在美酒挑戰賽耍手段的餐廳那樣，過於強硬會傳出酒廠欺負菸酒店的印象，菸酒店有自己的圈子，這樣的訊息傳開，會影響未酒以後的佈局。

其他酒企遇到這種情況，也多是安撫的手段。

但是懷柔手段，通常沒什麼效果。

酒廠不強硬，那些菸酒店會認為是不敢怎麼樣，他們會變本加厲，其他觀望的菸酒店，也會加入此行列。

應該說，這個是行業難題。

第三個問題，說的是活動週期，或者活動頻次的問題。

現在有個情況不正