第一百八十九章 優商到店商一體化

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拋開陶興國的騷操作不談，霸都區域的優商計劃推進的很順利，因為其他業務部看到廬州部執行後，自己不需要太操心，有衛來保駕護航。

衛來是領導跟前的紅人，申請費用太簡單。

不只是衛來，牽頭人陶興國也是有用的，因為他負責替丁成預審方案，想著優商計劃的成績都是自己的功勞，肯定不會耽誤審批。

有配套的促銷支援，廬州部的門店銷量穩步提升。

最舒坦的人當屬秦飛，經銷商元達商貿是衛來直管，業務員何明明和周開也是由衛來安排工作，秦飛現在幾乎不問事。

靠著將夏元達拉進花啤的老關係，秦飛沒事就過去，吃喝不斷。

陶興國喜歡跟著他，整個人都胖了一圈。

直到被打那事後，陶興國才收斂些，沒幾天又死灰復燃。

見廬州部吃香的喝辣的，明顯是嚐到甜頭，其他業務部可坐不住，紛紛找到衛來，希望對優商計劃進行指導。

內部人直到，真正推動優商計劃的是衛來！

經歷過陶興國被打的事，衛來也學聰明瞭，他知道優商計劃會得罪人，害怕自己也被人打一頓，於是變得更低調。

需要牽頭人出面的，直接拉來陶興國站臺。

衛來情願多幹活，不願當出頭鳥……

關於優商計劃，衛來想的越來越明白，他不在乎優商計劃的功勞，不再當作自己在花啤公司晉升的業績，而是當成一件重要的事業，鍛鍊自己的商家佈局能力。

自家酒廠早晚會出成品酒，招商是必做之事。

很多白酒廠家，在某個地方做不起來，不是因為產品不好，也不是因為品牌弱，很多是因為商家佈局有問題。

怎麼構建廠商關係，一直是業界的難題！

但無論是中小白酒廠家，或者是名酒企業，都說不清這個問題。

衛來不搶功，又非常用心的推，陶興國沒有意見，只會全力支援，其他業務部配合，工作就變得順利很多。

優商計劃快速推進過程中，正如衛來之前所說，優商計劃不只是元達商貿受益，其他經銷商也有收穫。

劍山區、焦湖區都有值得培養的經銷商，將他們保留下來，再支援他們發展壯大，在各自的區域深耕。

當優商計劃落地，帶來實實在在好處，其他人才明白優商計劃的意義。

霸都市場的競爭對手，從未放棄對花啤的圍剿。

有花啤攪風攪雨，再看幾大啤酒品牌，境遇完全不同！

cRb是花啤的主攻物件，然而cRb底蘊深厚，依然是龐然大物，面對花啤的進攻採取守勢，而是從內部推行作業標準化改革，目的是提升基層執行力。

比較慘的是AbI和tS，他們是cRb推行“鑄劍行動”的攻堅目標，有不少優質經銷商禁不住誘惑，轉投cRb的懷抱。

鑄劍行動非常成功，cRb在另一條線大獲全勝，一是從兩家主要對手中反撬一批優質經銷商，二是引入競爭機制，刺激cRb原有經銷商，配合度和執行力大幅度提高。

花啤的動作，在cRb眼裡不過是小打小鬧。

衛來從不敢放鬆對cRb的警惕。

他知道，cRb是蓄勢待發的猛虎，隨時會發出致命一擊。

所採取的動作，很多是跟著cRb學習，在經銷商和終端層面構築渠道壁壘，增強花啤自身的禦敵能力。

目前來看，小有成效。

17年5月份，花啤在霸都區域推行優商計劃一階段，整個霸都保留3個評估達標的經銷商，包括元達商貿在內，其餘十多個小戶全部淘汰。

再立即跟進幫扶計劃，投入高額費用，支援3個經銷商