第一百八十八章 談資軼事

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敲定元達商貿接收廬州部266家門店的細節，衛來又安排兩個業務員再去摸排，要求必須得到真實準確的資訊。

工作安排下去，陶興國最是上心。

內心以霸都區域總經理為目標的陶興國，在業務員面前以“領導”自居，特意組建個微信群，時不時的指手畫腳。

明知道陶興國搶功，衛來卻是完全不在乎的態度。

高階渠道部的王小龍他們都很懵，不知道自家經理啥意思，何明明和周開比較慘，天天忍受著陶興國的瞎指揮。

表面上應付陶興國，具體工作聽衛來的指示。

何週二人的動作很快，不到五天時間，實地拜訪266家門店，再結合過往資料，對這些門店的情況不說完全掌握，至少有七八成。

作為判斷依據，足夠了！

陶興國明面上牽頭，表面上遙控指揮，實際上沒落到實處，正巧碰上秦飛這尊大神，兩個“情投意合”的人，喜歡去元達商貿的辦公室。

夏封是知恩圖報的人，少不得接待。

閒聊的時候，陶興國和秦飛互相吹捧，秦飛是老業務，懂得花啤內部的人情世故，一口一個“領導”叫著，將陶興國捧到天上。

本著投桃報李的原則，陶興國反過來吹捧秦飛，知道是秦飛將夏元達拉進花啤經銷商隊伍後，更是對夏封耳提面命，明裡暗裡讓夏封感謝秦飛。

二人互捧互助，引為知己。

再說夏封這個人，大學城師範大學的學生，目前是大四，還沒有畢業，不過他曾是師範大學學生會副主席，近一年忙著家裡的生意，磨鍊成一個人精。

聽著陶興國和秦飛的閒聊，夏封知道他們的意思。

三天一小請，五天一大請。

有時候晚上吃喝，再去夜店搞二場，以及洗浴一條龍……

不同於衛來，碰到請吃會叫著手下的業務員，陶興國和秦飛從不叫手下，畢竟有些節目不方便其他人知道。

陶興國倒是假模假樣的喊著衛來，不過衛來不跟他們玩。

衛來徹底隱藏在幕後，帶著何明明和周開研究266家門店，制定提升計劃，包括店內銷量提升計劃和產品結構提升計劃兩部分。

方案遵循兩個原則，一是增加老闆利潤，二是吸引消費者。

研究的門店越多，衛來對霸都啤酒市場越瞭解。

近幾年，霸都崛起的很快，人均收入增加的同時，吸引省內很多人湧入霸都，啤酒飲用量較大的年輕人居多。

年輕人飲酒時間短，接受新事物能力強，品牌忠誠度沒那麼高。

針對年輕的消費群體，衛來想不少花招，推出小範圍的主題性活動，比如“朋友相聚喝花啤”、“小聚小飲有花啤”等。

活動主題不是最重要的，關鍵是讓消費者有興趣。

就是持續的燒錢，向終端門店投放精美的禮品，消費者購買花啤參與活動，有很大的機率獲得禮品。

活動執行層面，單靠何明明和周開是不夠的，他倆沒有相關經驗，元達商貿新招的人也是經驗不足，衛來給予他們最大的支援，從高階渠道部抽調人手支援。

教授何週二人業務技能，迅速帶來銷量，提高二人的自信。

授人以漁，就是這個道理！

經過一段相處，衛來看出何明明和周開都是老實人，之前沒有幹出成績，主要是沒有工作方法，正如剛入職的衛來。

衛來當時被石傑刺激，然後自己找方法，一點點做到現在。

何明明和周開不見得弱，找到合適的方法，做出成績提高自信心，收入跟著漲，整個人就會變得不一樣，積極性會越來越高。

比起之前的廬州部，指揮者找不到