第一百八十七章 各懷鬼胎

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有過一年多的業務工作經歷，自家又創辦酒廠，讓衛來認識到，在銷售工作中，業務員工作沒做好，未必是業務員的問題。

很可能是領導層的問題，沒有起到帶頭作用。

廬州業務部編制不多，只有四個人，一個經理加三個業務員，目前是缺編狀態，有個業務員辭職後，一直沒有補充。

名義上，廬州部的門店不止266家，而是一千多快兩千家，只不過大部分門店同花啤沒有合作關係，業務員只是幹跑。

前任經理田大偉運氣好，去年10月份，高階餐飲部和cRb的激烈碰撞，果斷地讓廬州部跟著參與換酒，覆蓋門店增加不少，銷量順利反超同期，於今年3月晉升為江南區域負責人。

繼任者秦飛，運氣不太好。

中間更換經理，秦飛對廬州區業務不是很熟悉，去年10月份新增門店關係不牢固，趕上花啤全線漲價，兩個月流失不少門店。

業務考核差，秦飛整天逮著兩個業務員撒火，搞的人心思變。

按秦飛的說法，他們倆既管不好客戶，也不善於談店，意思就是水平差，衛來對他們不熟悉，還是想給個機會試試。

“何明明，周開，交給你們倆一個任務。”

都是經理級，衛來不好給秦飛下任務，眼見著秦飛跟夏封私聊，完全不管業務，索性直接吩咐兩個業務員。

兩個業務員，何明明是個瘦高個，特別瘦的那種，臉上也很瘦，面板倒是比較白，有點小鮮肉的而感覺，周開個子稍矮些，也有一米七五，身材胖不少。

他們倆進公司都比衛來早，一直聽聞衛來的大名。

秦飛認知經理的兩個月，沒有什麼建樹，甚至是毫無作為，業務部銷量每況愈下，何明明和周開都有危機感。

衛來直接發號施令，其實是越權。

何明明和周開並未在意，負責的門店併入元達商貿，他們內心也是有所期待，希望得到正確的指導。

二人正襟危坐，洗耳恭聽。

“你們手頭的工作暫時調整下，不必去日常拜訪，接下來幾天集中精力，只跑現有266家店，摸清楚店內情況。”

“最重要的是這些店的啤酒容量，其他牌子啤酒的銷量，都要搞清楚。”

“速度越快越好，將情況反饋過來，我來想辦法提升店內銷量。”

方法不復雜，無非是在門店內搞促銷。

一方面想法子搞定門店老闆的，讓他們主動推廣花啤，最簡單的方式是利益，另一方面是吸引消費者，衛來有豐富的經驗，前提是掌握門店情況，有的放矢。

衛來喜歡打有準備的仗，一向如此！

不清楚二人具體能力怎樣，至少態度沒問題，衛來暫時選擇信任，讓他們出去跑店，而且是讓他們自己跑，沒有讓高階渠道部的人參與。

“好的，衛經理！”

“收到！”

衛來將細節交待清楚，何明明和周開聽的很認真。

剛剛吩咐完，意識到旁邊陶興國的存在，衛來這才想起來，後者才是牽頭人，他轉身詢問：“陶經理，你覺得這樣安排行嗎？”

“啊？”陶興國驚訝地來了聲。

回過神來，陶興國才意識到自己是牽頭人。

剛才是衛來安排工作，考慮的很周全，安排的井井有條，給陶興國以錯誤感覺，衛來才是優商計劃真正的牽頭人。

心中對霸都區域總職位有想法，陶興國暗罵自己剛才失態。

若是不樹立威信，以後怎麼掌管霸都區域？

怎麼服眾？

“咳……咳……”

清了清嗓子，陶興國坐直身子，擺出領導的架勢：“昂，衛經理是我