第一百八十九章 優商到店商一體化

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平穩接盤。

衛來做事雷厲風行，且佈局嚴密，很多事考慮在前面，有各路人馬保駕護航，再加上高階渠道部銷量暴增持續輸血，很多耗錢的想法得以推行。

輕裝上陣的花啤，變得不一樣了。

不再像之前東一榔頭西一棒槌，打市場變得有章法，最明顯的是收縮步伐，不再盲目的擴張門店，不想過度刺激cRb。

花啤在霸都的人，無論是丁成和衛來，或是基層業務員，都明白一點，現在的cRb比去年更危險，在cRb調轉槍頭之前，花啤應當鞏固自身。

5月下旬開始籌備，6月份進入優商計劃第二階段。

即“店商一體化”工程，霸都全區域推行。

顧名思義，店商一體化是讓經銷商與終端門店深度捆綁，以產品利潤為基礎，進而推進門店客情建設。

打通店商關係，然後推行消費者促銷活動。

終極目的，當然是提升店內花啤銷量！

推行店商一體化工程，根本原因是其他業務部的門店，大多不是花啤專銷，而是同競品混銷，花啤因為品牌力弱，店內銷量佔比低。

直接推行消費者促銷，對門店老闆的吸引力不大。

花啤在高階渠道部推行的服務員、促銷員激勵計劃，在那些門店不合適，因為那些門店規模不大，多是兩口子經營的夫妻店。

經營者既是老闆，也是服務員，還是廚師……

此類門店的經營者，比較突出的特點是重小利，很少考慮長線發展，他們只想著多給幾箱贈酒，不在乎什麼消費者促銷，更不會幫忙推廣。

針對該問題，衛來借鑑春節年夜飯活動和長運超市的促銷案例。

就是告訴那些老闆，跟我們花啤合作，推行我們花啤的消費者促銷活動，可以幫你拉動客源，自然可以賺更多的錢。

本質上，仍是利益驅動。

人家開店的目的就是掙錢！

衛來也知道，剛開始推行的時候，很多店老闆不會相信，他建議各業務部業務員，先選擇核心客戶重點公關，宣傳的時候以高階渠道部舉例。

利用老闆們喜歡被人吹捧的心裡，將他們跟大酒店、大超市相比。

先拉攏一批願意配合的門店，當消費者促銷活動見效，確實帶來客源增加，其他門店自然會主動找花啤合作。

衛來不擔心效果，因為高階渠道部有成功經驗。

霸都各業務部，上到經理下到業務員，對衛來非常信服，他們都見識過衛來點石成金的手段，也曾經嚐到過甜頭。

17年全線漲價以來，整個花啤公司業績增長受阻，很多市場迫於業績壓力，產品漲價促銷打回去，導致漲價不成功，而江淮營銷中心卻逆勢增長，產品結構跨越式提升，利潤更是翻幾番。

如此亮眼的成績，主要在霸都有所突破，全靠高階渠道部

當然了，跟基礎太低也有關係。

衛來從無到有幹起來，在霸都其他業務部眼中就是神蹟。

所以他們不管衛來是不是霸都區域總，全部按照統一的思路推進。