第26章 成功者先計於始：目標是售罄

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現場的員工至今還不知道我的“葫蘆裡賣的是什麼藥”？

秒殺是集聚人氣的一個手段，長時間高強度和高節奏，不但是售樓員就連現場的顧客也有些厭倦，現在需要的是精彩的節目來緩衝。而“秒殺”則是體現運氣的表演。

四點鐘已到，鑼聲響起，我站在了小舞臺的中央，宣佈半小時之前已經張貼的活動規則。大意是：

參加秒殺者，每人每次預繳一萬元抵押金，獲得在抽獎箱中摸獎機會一次，中獎機率為20%。中獎者優先選擇秒殺房源，直至房源全部售罄。中獎者，抵押金直接計入首付金，未中獎者，當即退還抵押金。

參加秒殺者有近百人，大多數是慕名而來，有的已經剛剛買了一套房，參加秒殺則是為了試試自己的手氣。

第一位上場的是一位壯漢，摸出一個綵球，開啟後對應號碼為6，大螢幕顯示的7組號碼中，無6這個數字。壯漢在一片鬨笑聲中悻悻離場。

第二位登場的是一位小美女，旁邊給她鼓勁的是一位年近半百富豪模樣的人，富豪為小美女一氣買了10組。小美女顯然運氣不佳，摸出的10組號碼均不在中獎之列。臺下一片口哨聲和嘲笑聲。

我見小美女眼淚含在眼圈裡，十分失落，於是叫住她問道：“請問小妹妹，你買了雅筑的房子了嗎？”

小美女不屑一顧道：“當然，買了一套最大的，88平方米。”

我微微一笑：“我這裡有個特殊的大禮包贈予你，你要不要？”

小美女馬上一臉興奮：“白給的，當然要啊。”

我拿出兩張摺疊整齊的小紙條：“這兩張紙條代表不同的禮包。1號是減免一年物業費，2號是地下車庫一年的使用權，你想選哪個？”

“當然想選2號，但是，今天我運氣極差，抽出來的都是最次的。”

我微笑道：“那可不見得啊，沒準兒你能抽中2號。”

小美女默默祈禱一番，選擇了我左手中的字條，開啟一看，即刻跳了起來，大聲喊道：“我中了，我中了2號。”

旁邊的婷婷一臉不屑，因為字條是她做的，兩個均是2號。我的意思很明確：就是想讓進入售樓處的所有顧客，乘興而來，滿意而歸。

到了第五個人上臺，。此人個子不高，儀表堂堂，又不乏有幽默細胞。他笑嘻嘻地“搶下”我手中的話筒：“我需要靠全場觀眾的智慧。”

只見此幽默男移步抽獎箱，對著手中的麥克風喊道：“我應該取上面的球，還是下面的球？”下面觀眾多數選擇取下面的球。

“我是選左面還是右面？”臺下觀眾迅速分成兩個陣營，幽默男猶豫片刻，選了左面。

果然不負眾望，他選的球出了一箇中彩的號碼。頓時全場歡聲雷動，掌聲不斷，許多觀眾如同自己中獎一樣，興奮不已。場上氣氛迅速達到了高潮，而排隊簽約的顧客也同時明顯增多。

當第七個中獎綵球出來後，我興奮地宣佈：“告訴各位一個好訊息，我們創造了一個盛京記錄，那就是一天內，一棟樓的所有單位總計297套房源，全部售罄。謝謝大家的支援和鼓勵。”

場中還在觀望的顧客，看到銷售速度如此之快，也不再猶豫，迅速加入選房簽約的行列。

此時，場中顧客餘興未消，有的人高喊道：“秒殺房源太少，明天能否多出一些。”

我微笑答道：“採納這位先生的意見，明天出10套特價房參與秒殺，上午和下午各有一場秒殺活動，可否？”

場上顧客齊聲回答：“可以！”接著是一片笑聲。

銷售總監小聲對我說：“張總這招可真高，花不了多少錢，聚客效果極佳，估計明天再賣光一棟樓不成問題。”

我輕