第25章 銳始者必圖其終：突如其來的大賣

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我叫來婷婷，給她佈置了新工作：“婷婷，你現在馬上準備60組合同，並製作出16套標準簽訂文字。”

婷婷一臉迷惑道：“現在還沒開盤，沒到正式簽約階段啊！”

我微笑道：“開盤時，我們就會賣1、2號樓了，現在先賣4號樓。按我說的做，肯定沒問題。你現在馬上和內勤準備合同，並通知財務部，至少調集4個人準備收款。。”

我又對銷售總監說道：“別愁眉苦臉的，準備了這麼長時間，今天才算真的開張。走，我給你們開個頭。”

當我和銷售總監走進售樓處，現場已經聚集了近百人，正在竊竊私語。

我不慌不忙走上了小舞臺，開啟麥克風：“各位朋友，大家上午好，歡迎各位光臨盛京雅筑，我是該專案的負責人，有什麼問題請對我說，我會盡量滿足大家的需求，畢竟我是為各位服務的。”

下面一個大嗓門喊道：“別光說好聽的，來點兒真格的，降價，至少降價1000元，我們才會買，否則，今天我們就要回誠意金。”

大嗓門的話音未落，要求降價的聲音此起彼伏。

我不慌不忙，伸出雙手，手心向下，做出息怒的手勢：“現在的價格屬於盛京雅筑一期的價位，二期至少漲價10%，是我們經過市場研究後由集團制訂的，集團所有人當然包括我本人，無權更改。況且，價格已經在房產局備案，現在更改根本不可能，請大家能夠理解。”

“另外，盛京雅筑的產品這個價位，我不敢說是盛京最便宜的，至少是價效比最高的樓盤之一。想必大家已經看過樣板間，售樓處也有裝飾建材展示，這種品牌配置，只有在高階樓盤才出現。”

“現在我將手中的權力放到底，今明兩天，只要選房並付清首付款，按揭享受97折，一次性付款享受95折。而開盤期的優惠大家應該清楚，按揭99折，一次性98折，這種優惠力度僅限於今明兩天。”

底下有人喊道：“不搖號嗎？”

“從現在開始，一個小時後，也就是十點，開始正式選房，房源是整個4號樓。選房順序就是按誠意金收據的編號，先到者優先選房。如果有人想退誠意金，我們也可以馬上辦理退款。”

剛才鴉雀無聲的大廳，又進入“亂哄哄”的狀態。有爭論者，有傾聽者，更有人馬上離開了售樓處，還有人自覺排起隊來，準備簽約。而堅決要求退誠意金的那幾個人，幾乎沒有人搭理。

看到此突變的情形，銷售總監和售樓員均目瞪口呆。我對銷售總監道：“趕快去取合同文字，給你們留不到一小時時間，馬上讓所有的售樓員學會簽約，讓老員工帶新人。所有合約簽訂前，按簽約流程，每份你必須把關，絕對不能出錯。”

婷婷一個人捧著一個箱子來到了案場，箱子裡全是空白合同。她看到這個場面，興奮地問道：“張總，你怎麼瓦解他們的‘攻守聯盟’的，這也太神了。”

我微微一笑：“他們既然集體要求降價，還是為了佔便宜，這很符合購物心理，你我買東西也一樣。關鍵是他們已經看好了我們的房子，我稍微給點兒優惠，就能破防。這兩天夠售樓處和財務忙的，你統計好人數，參與售樓的所有人，包括保安保潔，均有免費午餐和晚餐，標準不低於30元。”

幹練的銷售總監，按員工“老帶新”模式，已經將現場16名售樓員分成了8個簽約小組。我滿意地對銷售總監說：“不錯，現在把已經制作好的銷控公示表抬出來，有價格的那個，擺在顯著位置。”

幾位男生將四塊銷控表抬了出來。銷售總監老練地說道：“各位請看，4號樓可售房源297套，現在沒有賣出一套，所有房源全在表上。”

瞬間，銷控表旁聚集了大量的人群。