第25章 銳始者必圖其終：突如其來的大賣

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由於天生的缺陷，盛京雅筑雖為住宅產品，但是由於外行領導的參與，房型並非是盛京人所能接受的南北通透型。唯一的好處是出了不少小戶型產品，而且，由於受道路走向影響，沒有純北的戶型。這類產品目前在盛京市場，除了公寓產品外，絕無僅有。

盛京雅筑的戶型面積跨度很大，最小的不到50平方米，最大的88平方米。經過山田的妙手調整，每個戶型均能滿足業主的使用需求，尤其在功能化方面，更是獨樹一幟，也是我們主要推廣主要訴求點之一。

為了將採光相對不好的戶型儘快出手，我制定的價格策略是加大位置差，南向的和偏北的戶型同層位置差基本在500元左右。我預計價格便宜的戶型，將被批發市場的業主搶購一空。因為，此區域新盤很少，而批發市場從業人員的特點是，早晨六點就得出攤，在此區域有套小戶型住宅，對他們來講將是“奢侈”的享受。而剩下采光較好的戶型，將收到剛需客戶的青睞。

10點鐘正式選房開始，現場此時已經聚集了近500人，保安加派了人員維持現場秩序，門口交警也在疏導交通，人來人往，車水馬龍，火爆的場面極為壯觀。

我將現場照片發給了董事長，並附上說明：“因為有批發市場業主集體抵制，意圖降低價格，我按許可權今天就正式簽約，先到先得，公關危機已化解。因事情緊急，沒有提前請示，請原諒，並願為此承擔所有責任。”

董事長迅速回了簡訊：“怕你忙，就不打電話了。我的答覆是幹得漂亮！”

選房已經開始，老道的銷售總監手持無線話筒，適時喊道：“祝賀xx業主，喜提吉宅一套，面積xx平方米，總價xx萬元！”售樓員和現場員工則報以熱烈的掌聲。如此這般，將銷售之火爆瞬間推向了高潮。

案場的員工全在忙碌之中，所有人都笑逐顏開，因為他們知道我制定的獎金政策，公司所有人的獎金是和銷售業績掛鉤的，熱賣意味本月獎金飆升。

我將支援登記的策劃部經理吳雙叫到身旁：“馬上用相機記錄現場，挑選有代表性照片及時發到網上。簽字我後補，關鍵要實時更新速度，將銷售業績及時公示，我相信你會做好的。”

臨近中午，婷婷定的盒飯來到，忙碌的員工，無暇吃飯，而是將自己的那份讓給了排隊中業主。此時，案場的客戶越聚越多，簽約不得不採取預先登記排號，直接將認購環節跨過。

不到兩個小時，婷婷愁眉苦臉道：“領導，庫裡的標準合同準備不足，馬上告罄，怎麼辦？”

“難道有團購？”我驚訝地問道。

“是，一個公司老闆，一下子買了一整層樓的11套，而且還是頂樓，準備作為員工宿舍。”婷婷答道。

如此快銷，我也始料不及。現在去買空白合同，馬上趕上房產局午休，需要等到下午，而業主不會等啊，如何是好？

我正在因空白合同不夠，一籌莫展。朱爽一臉疲憊地走到我身旁：“領導，我看買房的人如此之多，唯恐空白合同不夠，就親自去房產局買了一些，麻煩找一下男孩幫忙搬運。”

售樓員們都在忙，我也算男孩，老男孩，一次搬個一包還能成。我隨著朱爽走到她的愛車旁，只見後備箱中的包裝箱堆得滿滿，真難為她，是如何裝車的。

我轉身對朱爽道：“感謝你雪中送炭，這麼多如何搬上車的？”

朱爽驕傲地一笑：“本公主貌美如花，人緣又好，一個眼神瞬間吸引十幾名男生幫忙。”

我對門口保安隊長說道：“趕快找兩輛平板車，再找幾個人搬資料。告訴後勤，別忘了登記。”

此時售樓處門前的小廣場上出現了騷動。只見兩名保安正在與五名工裝女爭吵，並搶奪工裝女手中的dm單。