第26章 成功者先計於始：目標是售罄

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聲說道：“明天是週六，一棟哪兒成，我把2號樓也推出來，價格漲10%，3號樓上午就應該售罄。你有沒有這個信心。”

銷售總監聽罷興奮地點兒點頭，一路小跑對各組銷售人員喊道：“明天出2號樓，戶型一樣，價格上漲10%，各位加油。”他故意讓旁邊的顧客也聽到。

買到房子的顧客聽此欣喜不已：房子買到手不到24小時就增值10%。瞬間，售樓處內“漲價了”、“升值了”的話語不絕於耳，買到房子的顧客均滿臉喜悅，排隊簽約的人數也更多了。

時間已經到了下午五點，售樓處的顧客人數依然不減。樣板間管家來電：“事先準備的一千組鞋套全部用罄，顧客依然應接不暇。”

婷婷一臉焦慮地說道：“張總，現場所有人中午飯均沒吃，晚餐如何解決？”

我拽住正在一路小跑的銷售總監：“問問售樓員，晚餐最想吃什麼？大餐沒有，簡餐隨便點。”

銷售總監不一會兒就跑到我身旁：“兄弟姐妹們一致決議，想吃麥當勞。”

我微微一笑：“這好辦，管夠。”

婷婷聽罷說道：“那我現在就去麥當勞訂餐。”

我一把攔住婷婷：“不用，我讓他們送過來，不是成品，而是半成品，讓他們現場製作。”

我撥通了王小胖的電話，他原是京都麥當勞店的一個店長。當年我在一個購物中心任專案總。費盡口舌說服麥當勞在我們專案開店，沒想到此店成為京都的銷冠，他也因此獲得提拔，三年內連升兩級，現任盛京地區總經理，半個月前剛剛到崗。

我將我的意圖向王小胖和盤托出，王小胖說道：“張總，我們明後兩天是週年店慶，正在找尋外銷店址，我手下推薦的地方不是不合適，就是租金太高。你這個點可以，租金怎麼算？”

“免費，最好今晚六點鐘就能支上攤兒，先滿足我們員工就餐。”

“正好我們也想實地演習一番，我馬上安排，今晚所有商品，我對貴公司五折優惠，包括許多新品。oK？”

六點，“麥當勞+盛京雅筑歡樂嘉年華”的拱門在售樓處門前就位。引來行人駐足觀看。早已過了交通高峰期，售樓處門前的大街依然車行緩慢，交警們在加班疏導交通。而售樓處內則人頭攢動，火爆熱賣景象依舊。

4號樓已經售罄，下午剛剛推出的3號樓，銷售已經完成四分之一，許多熱銷戶型告罄。

銷售總監身高有1.9米，此刻正被二十餘位顧客團團圍住，爭吵不休。顧客訴求只有一個，要買那些售罄的戶型。

幹練的銷售總監竟一臉無奈道：“公司賣房有其推盤節奏，現在還不到推出二期的時候，請各位諒解。”

銷售總監的話語顯然讓顧客不滿，場面一時失控。

我擠進銷售總監身旁，大聲說道：“尊敬的顧客們，大家晚上好。我是樓盤的專案負責人，今天我破例讓諸位可以挑選2號樓的房源，不過價格可比一期的高10%，折扣不變，你們能接受嗎？”

顧客一致回答：“沒問題，快點兒推出來吧，我們等不及了。”

我微微一笑：“請容我時間準備，諸位餓了吧，請移步旁邊的麥當勞就餐，我請客！”

剛才還憤怒不已的顧客，此時各個笑逐顏開。

銷售總監一臉懵懂：“張總，我入行也五年了，從來沒有看到這樣做銷控的，剩下不好賣的房源如何處理啊？”

“我們的宗旨是讓所有顧客乘興而來，滿意而歸。這些顧客是純剛需型，對價格不甚敏感。至於銷控，我早在制訂價格表時就做好了，價差決定銷路，不要拘泥於理論，顧客第一，成交至上！”

銷售總監一臉不解地離去，剛走兩步，又折返回來：“張總，