第77節

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條裙子，你們店裡賣多少錢？”葉纖紅直截了當地問。

“大概三百多吧。”章詩萍不是特別清楚，所以說了個大概價。“這麼漂亮的裙子，這個價沒問題吧？”

“裙子當然沒問題。”葉纖紅伸手摸了摸面料，又翻開來看做工，這樣的衣服，如果拿到二十年後賣，應該會受歡迎。“問題是，這種款式的裙子，只適合未婚的女孩子穿，現在的虞城，有多少女孩子，出得起這樣的大價錢，買一條並不實用的裙子？”

呃？被葉纖紅這樣一問，章詩萍有些明白了。

確實，這款裙子她雖然特別喜歡，但是銷量一直很差。她還不死心，叫店裡的促銷員把它掛到最顯眼的地方，希望能吸引顧客購買，但是沒什麼用。

“這樣的裙子，一般人買回去，只能在家裡穿給自己看，或者給男朋友和家人看，很少有場合穿得了。”葉纖紅轉過身子，彷彿嫌棄得不想再看到它。“如果是我，會用最便宜的面料來做，價格控制在一百塊以內，銷量肯定就上去了。”

每個女孩子都有個公主夢，因為出生在那個特殊的年代，很少人穿過這麼漂亮的裙子，只能把這個渴望埋在心裡。

現在條件好了，如果有一條價格自己消費得起的公主裙，肯定會有很多人願意買一條，哪怕是買回去只能看看。

“我明白了。”章詩萍激動地嚷道。

“這就是我想跟你說的定位問題。”葉纖紅繼續解釋。“任何一件衣服，都有最適合它穿的年紀和職業，你一定要了解你的顧客，然後針對她們的消費習慣和能力，考慮款式和成本。”

“嗯嗯。”章詩萍抱住葉纖紅的胳膊，心悅誠服地點頭。

“對於消費群體還不清晰的服裝，就算再漂亮，也寧願放棄不要生產。”葉纖紅下了結論。

第十七章相處之道（五更）

“第二個問題，就是你們的風格太亂，什麼年齡什麼群體的服裝都在做，沒有一個固定的品牌定位。”葉纖紅和她回到沙發上，開始說第二個建議。“如果你們自己都沒有弄清楚，自己是一個怎麼樣的品牌，顧客自然更不會認可你們的牌子了。”

這幾句並不深奧，章詩萍一下子都聽懂了。

“顧客是需要商家引導的，如果你們不能明確告訴她們，你們能提供什麼，顧客就不可能對你們的產品有明確的概念，更不可能在要買衣服時，先想到你的品牌。”葉纖紅又補充了一句。

“對，對。”她不停地點頭。

確實如此。

因為第一次單獨辦廠，她和媽咪也在摸索的過程中，對一些細節考慮得不周到，造成什麼流行就做什麼，根本沒有想過，要捨棄某些不適合她們品牌的款式。

她自己就是個講究生活品質的人，對吃喝住行都有一套標準，就算牙刷牙膏，她也會買固定的品牌，就是因為相信那個牌子的產品，最符合自己的需要。

“還有呢？”章詩萍抱著葉纖紅髮/嗲，“你繼續說——”

“先說這兩點吧。”葉纖紅見好就收，不肯往下說了。

她覺得章詩萍的製衣廠，如果能解決這兩個根本性的問題，生意肯定會很快好轉。

現在服裝品牌其實不多，她們母女又是香港人，審美和眼界比內地人開闊，只要做出適銷對路的產品，賺錢根本不是問題。

“你一定還有很多的主意，別藏著掖了，全部倒給我吧！”章詩萍不死心地抱著她死纏爛打。

“時間不早了，我也得回家睡覺。”葉纖紅看了看手錶，根本不理會她的糾纏。“你先把我說的搞清楚，等這些問題解決了，下次再跟你商量解決別的問題。”

“才九點，還早。”章詩萍拖著不放她走。“要不晚上你跟我睡，我們抵足夜談