第77節

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會有幾家甚至幾十家在做，再好的生意，照樣會被瓜分得一乾二淨。

所以最好的辦法，還是投資開店。

開店需要投資，等於設定了一道門檻，付不起這筆錢的普通人做不了，真正有錢的人又看不上，才有可能讓她這樣的小人物，穩穩當當賺點小錢。

葉纖紅的印象裡，前世那些赫赫有名的品牌，大多數在八十年代末到九十年代初這段時間裡，借錢開始做小生意，慢慢完成原始積累，開始做大做強，最後成為一個行業的霸主。

她一個女孩子，沒有長輩可以依靠，又沒有本錢，如果不想靠身體取/悅男人，只能借勢。

蘇思詩願意給機會，不要她出錢就給股份，說到底還是借了胡向陽他們的勢，專業能力只在其中佔了很小一方面。

章詩萍願意跟她親近，也跟她今天出席的場合有關。

如果不是別墅裡的人大多非富即貴，讓人認定她葉纖紅也不是普通人，胡向陽的衣服就算改得再好，章詩萍也不可能放下架子，把她這樣一個普通女孩當朋友看待。

“對對。”見葉纖紅主動提起這件事，章詩萍從沙發上跳起來，拉著她過去看陳列室的衣服。

葉纖紅也不著惱，任她拉著往前走，聽她介紹一件件衣服的款式特點及設計理念。

等一圈走完，章詩萍停下腳步，大眼睛眼巴巴望著葉纖紅，等著她給意見。

她有種直覺，葉纖紅會說出一番讓她目瞪口呆地話。

葉纖紅站在原地，思考了一會，才開始慢悠悠地問道：“第一個問題，你們設計服裝的時候，有考慮過是給誰穿嗎？”

章詩萍有點懵，這是什麼問題？設計衣服的時候，當然有考慮過，是給那些愛美的男男女女穿的啊！

可是直覺告訴她，這樣回答肯定不對，她眨巴著眼睛望著葉纖紅，想從她的表情裡找出答案。

葉纖紅面無表情地盯著她，那股嚴肅勁，都比得上中學時的誤導主任了。

“說呀！”葉纖紅再次催促道。

如果她直接說出答案，章詩萍肯定印象不深，為了徹底改變她的觀念，葉纖紅也是拼了。

“這個——是給所有愛美的人士穿的啊！”章詩萍被她逼著，只好吱吱唔唔開口。

誰叫她自己找虐，把葉纖紅請來呢！

“那麼我告訴你，服裝賣不出去的第一個原因：就是定位不準確。”葉纖紅不客氣地說道。

章詩萍今年二十三歲了，在鵬城的製衣廠也呆過一年多時間，對服裝行業，算得上知之甚深。葉纖紅表達的真正意思，雖然不是很明白，但是照她的字面來理解，就是說她的衣服沒有找準顧客的喜好。

“那怎麼定位？”她有點不服氣地反問。

自己或許算不上好的設計師，很多款式就是把歐美大牌改頭換面一下，直接拿過來用了。在這個對品牌保護還沒有那麼強的年代，也沒有人出來找她的麻煩。

所以說到服裝定位，她覺得還是有一定把握的。賣的不好，主要是她們沒錢做廣告，牌子還沒有打出名氣造成的。

“任何一件產品，都有固定的消費物件，不可能做到任何人都喜歡。”葉纖紅開始給她上課。“所以搞服裝設計的人，每設計一件產品，都要問問自己，這是給什麼年紀、什麼職業、什麼消費能力的人穿的衣服。”

說完，葉纖紅拉著她走到其中一個模樣架前面。

這是一件淡粉色的無袖百褶長裙，款式有點像新娘婚禮上穿的婚紗，又作了些改變，把繁複的蕾絲和折褶減少了許多，裙子長度也改到只到小/腿位置，看起來簡潔了許多。

面料也不是紗，而是類似絲綢和緞子，亮閃閃地感覺非常精緻和奢華。

“這