第616章 620【一望無際的紅海】

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一個“好訊息”，他把ibm的談判團隊介紹給了神州科技。

“ibm想把pc業務打包出售給我們？”宋維揚一臉微笑，完全看不出任何驚訝的表情。

沈復興點頭道：“是的。ibm已經找了很多買家，特別是歐美日韓的買家，光是談判團隊就有好幾個。在中國這邊，ibm已經跟聯想有所接觸，如果不是任總介紹，他們都不會來找神州科技。”

宋維揚問：“你認為該不該買？”

沈復興說：“從理智來講，神州最好不要接手，後續問題處理起來很麻煩。但從我的個人情感，以及公司品牌宣傳來講，收購ibm的pc業務讓我無法拒絕。”

“別跟我扯犢子，你這說的都是廢話！”宋維揚笑罵道。

沈復興仔細解釋說：“收購ibm的pc業務，好處和壞處都顯而易見。但我更傾向於收購，一是神州科技將名聲大振，甚至直接超過聯想的知名度；二是能快速攻佔海外市場，全盤接收ibm的銷售渠道和客戶。”

“那你有沒有想過，ibm為什麼要賣掉pc業務？”宋維揚問。

沈復興回答說：“在我看來，ibm此舉出於兩個方面的原因。第一，pc業務連年虧損，對ibm來說是個包袱；第二，ibm正在轉型期間，pc屬於它的邊緣業務，賣掉能夠加速轉型。”

“ibm都持續虧損，你買過來怎麼贏利？”宋維揚繼續質問。

沈復興說：“暫時無法贏利。ibm的pc業務虧損是因為毛利太低，美國那邊人工費用太高只是其一，還有就是質保支出是天文數字。如果我們買下來，必須進行強有力的整合，主要工廠也得搬到中國，想盈利至少要三年以上。”

宋維揚又問：“你怎麼確定能全盤接收ibm渠道和客戶？”

沈復興說：“這是ibm的談判承諾，如果我們買下來，未來幾年能夠繼續使用ibm的商標。”

宋維揚突然問：“ibm的pc客戶，有多少是美國政府採購，又有多少是美國企業採購？”

沈復興說：“10%的訂單來自於美國政府機構，另有10%的訂單來自於美國企業。”

宋維揚笑道：“你覺得如果我們收購之後，這20%的訂單還能保得住嗎？如果保不住，那還會虧損多少？”

“但如果收購，神州科技就能成為全球第三大pc生產商！”沈復興道。

“大而無用！”宋維揚說。

“老闆你不同意？”沈復興問。

宋維揚微微一笑：“就讓聯想去接盤吧，讓他們走向國際化，咱們老老實實繼續做土鱉企業。”

沈復興難掩失望的表情，他是真想買下來啊。

對所有做電腦的中國企業家來說，ibm都是大家夢寐以求的女神。現在女神突然願意下嫁給吊絲，前提是這個吊絲必須給足嫁妝，手裡有錢的吊絲怎麼可能不心動？

但在宋維揚看來，卻是“女神”玩累了，想找個老實人接盤。而且這個“女神”毛病一大堆，娶回來只能敗家，你還能糾正得了“女神”的毛病？宋維揚自認為沒那個能力，也不認為沈復興有那個能力。

順便一提，電腦行業也快被做成大白菜了。僅僅三年時間，全行業利潤從30%多下降到不足10%。今年第一季度，中國臺式電腦銷量增長23%，但銷售額增長不到1%，利潤增長更是不到0.6%，比手機行業好不到哪裡去。

這種糟糕的市場行情，居然還要斥巨資去接盤？活膩了！

現在神州電腦的主要競爭對手，根本不是聯想，而是大殺四方的戴爾。

戴爾在歐美已經幹翻了一堆同行，並在中國把聯想和神州打得節節敗退。去年戴爾在中國的出貨量猛增63%，今